|
||||
據《新聞晨報》報道,就在半年前,業內還在討論今年是不是會有更多中介門店“關店”,然而,隨着近期二手房成交逐漸穩定回暖,多家大型中介公司都明確表達了擴張的想法,中介經紀行業新一輪的“搶跑道”又將開始。
儘管立冬之後寒風陣陣,但位於長寧區新華路的某品牌中介門店業務員卻似乎覺得吹到臉上的是“春風”。門店經理告訴記者“以前生意不好的時候,差不多整個門店一個月只能成交一兩套。但是10月份,我們門店12個業務員有6個人開了8單。”開單意味着收入能保證。“公司加過底薪,這兩個月我們店裏成熟的業務員,只要願意做,月收入基本都有七八千。”
進入11月初,儘管過了“金九銀十”,可是生意似乎依舊不錯。“我們這裏一排中介門店平均每家都有兩三套成交,我還有個松江的同事,他的門店11月初已經成交9套了。”隨着二手房市場重新有了起色,半年前還在“收縮戰線”的各中介公司又有了重新開店的計劃。從今年8月開始,上海中介行業的龍頭中原地產開始頻頻招兵買馬,到今年年底上海中原的門店將超過300家,按照計劃,未來一年中原在上海的店鋪數量將超過500家以上。
德佑地產研究主任陸騎麟表示,目前開店最主要的問題不是開不開的問題,而是有沒有合適的位置開店的問題。“我們公司很多區域有開店的店面,就是苦於找不到合適的店面。價格是一個因素,還有就是成熟地段沒有空位置。”
除了搶位置開店,要擴張還必須“搶人”。要搶到好的員工,提高薪酬是必須的。從招聘網站的信息來看,上海中原招聘信息的薪酬福利達到五項:新人保底薪酬並繳納各類社會保險、提成、業績達標者可定期獲得公司的業績獎勵、定額的通訊及交通費補貼等。德佑地產則每月增加60萬-80萬的投入,招聘本科學歷的房產經紀人。入職前三個月,保底薪資3000起且無任何銷售壓力,併爲新人提供職業規劃和培訓課程。除此以外,還爲外地員工提供住宿。
除了“本地”的中介正在抓緊時間跑馬圈地以外,外地的“巨頭”也在抓緊“落子”。作爲北京二手中介行業中的領跑者鏈家地產已進駐上海。記者從鏈家地產獲悉,其在上海已有三家門店開始試運營,到年底,徐匯、閔行預計將有十家門店正式營業,
“我們在上海目前已經有三家門店試運營,目前都在閔行。”鏈家地產市場研究部分析師陳雪告訴記者,之所以把上海落腳的第一站放在閔行是因爲經過考察後,發現閔行的客戶源和成交都比較穩定,不會大起大落,光考察首批門店選址就花了兩三個月的時間,大熱天開車或者騎助動車一條一條馬路的看,最後還是選在了閔行。