|
||||
核心提示:裝修旺季“銀十”結束,家居行業銷售旺季收尾,接下來的兩個多月,家居建材行業促銷仍將持續,“不賺買賣賺人氣。促銷搞活動,顯得更加有活力,也是給自己增加些人氣,爲來年的知名度做鋪墊。”
隨着“銀十”的結束,今年最後的銷售旺季也將收尾,面對即將到來的傳統銷售淡季,省會家居行業也開始了逐步調整工作。“每年的最後兩月是衝刺一年銷售額的最後時刻,雖然是淡季,但我們還是會採取一些差異
化營銷手段來吸引客流,爭取有更好的成績。”省會一位建材品牌負責人稱。
家裝旺季平淡淡季加把勁
“‘十一’黃金週促銷旺季結束,也就意味着一年中最好的銷售時刻結束了。今年市場呈現了多時期並漲的態勢,一些傳統的淡季我們也沒有放鬆,相對來說,‘十一’的銷售情況並不給力,期盼在‘十一’中銷售額復甦並未如期而至。”懷特裝飾城裏,一家櫥櫃銷售商家坦言。“一年內傢俱銷售高峯期主要不外乎在‘五一’、‘十一’與春節這三個階段,可是回顧近兩年的情況,幾個旺季都不給力,反而是平時淡季我們搞的一些精準營銷,如下小區的活動取得了不錯的效果。”
節後各大賣場處於平淡期,相比“十一”,客流量也有一定的減少,雖然各大賣場紛紛出招,但很多商戶仍然表示經營並不理想。另外,受去年市場遇冷影響,有的賣場一直在裝修店鋪,後期招商工作仍在進行。
就近購買中小家居賣場迎合周邊居民
經過近兩年的市場情況,越來越多商家發現,如今的家居市場在逐漸發生變化,消費者的日趨理性、賣場面貌的雷同、產品的雷同、營銷方式的雷同讓行業內的競爭更加激烈。
兩年前省會曾經有業內人士認爲,家居市場的這種狀況將促使行業洗牌的加劇,中小賣場的生存空間將被擠壓並最終消失,而經過兩年多的市場發展,中小賣場的生命力依然堅挺,究其原因,差異化營銷是尋找商機的好辦法。“各有各的門道。”省會業內人士認爲。與其他行業銷售一樣,家居行業銷售也遵從一定的地域購買限制,消費者的習慣仍是就近原則,中小賣場迎合周邊業主的消費需求對銷售策略作出調整,保證了銷售額。
家居建材銷售線上線下齊動員
“精準營銷是大方向,節後市場消費需求依然強勁,只是隨着生活節奏的加快,賣場和傢俱選擇面的增多,人們的需求也在逐步提高。”東明傢俱營銷總監張彥利說。
據瞭解,針對不同的客戶需求,省會各賣場也在尋求多元化銷售渠道,網上購買傢俱也逐漸成爲人們又一新的購物方式。
據瞭解,爲方便顧客選購,東明傢俱近期也將推出“網上逛東明”服務,顧客在家輕鬆點擊鼠標,可以上下左右,走近,退遠地觀看產品在現實環境中的效果,360度全方位觀看,就像來到現場一樣;足不出戶就能在網上輕鬆選中喜歡的傢俱。
家居行業衝刺年末收官促銷仍將持續
“無論對市場還是企業,今年都是調整的一年。賣場和商戶面對困難,並非全是壞事。拿樓市調控來說,雖說,家居裝飾企業能做的量少了,但是所要服務的客戶卻更加精準了,這對調整企業未來主攻方向就是件好事。房地產的泡沫沒了,剩下的機會無論多少,都是貨真價實的。只要把需求滿足好,就有屬於自己的市場了。與其說是市場冷淡,不如說是消費者和商家更冷靜了”。有業內人士如是說。“針對不同的賣場定位,我們商場會採取差異化營銷模式。比如,東明傢俱東二環店主要針對高端消費羣體,那麼,砍價這種營銷方式就會有所限制;而服務大衆消費羣體的賣場開展砍價會、團購,就會很受歡迎,比如金利來店本月28日的品牌聯盟主力社區團購會,就很成功。”張彥利介紹說。
不少商家告訴記者,今年接下來的兩個多月,促銷仍將持續,“不賺買賣賺人氣。促銷搞活動,顯得更加有活力,也是給自己增加些人氣,爲來年的知名度做鋪墊。”有商戶說。同時,多數商戶也表示差異化營銷將會持續下去,他們會更多地運用差異化營銷模式尋求與同類品牌的不同點,同時細分市場,有針對性對地消費羣體進行定位,爲消費者提供更爲貼心的服務。
而記者也發現,省會不少賣場和建材單品也將在接下來的兩個月裏陸續舉辦店慶,或許,這也將成爲另一種自我營銷的“旺季”。