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格蘭仕UOVO微波爐和芽王煲成了青博會現場的『吸睛雙冠』
盡管2012年整體家電低迷不振,截止9月底,格蘭仕微波爐內銷逆市飄紅,獲得了將近30%的市場增長。在家電人士看來,在當下的家電環境下,格蘭仕微波爐逆勢增長,且銷售質量的增長遠高於銷售量的增長,這是一組頗為值得研究的數據。
事實上,這是格蘭仕在技術上創新領先、在制造上精益求精、在營銷上堅持回饋消費者,倡導『創新領先』、『價值回饋』並行的結果。
『創新的根本目標就是讓消費者在不增加投入的情況下享受到更多的功能與更好的體驗。』格蘭仕新聞發言人陸驥烈說,消費者有了更加豐富的使用體驗就會產生更大的需求,消費者需求增強自然會帶動產業發展和昇級。
奉行『創新領先』搶佔先機
今年是格蘭仕微波爐20周年。據不完全統計,20年來,格蘭仕微波爐在全球的銷售已超過2.5億臺,服務的全球消費者超過7.5億。通過持續創新,格蘭仕不斷引領微波爐行業昇級發展:從微波到光波,從方形到圓形,從機械控制到雲智能應用,格蘭仕以其創新技術、創新產品不僅推動了微波爐在全球市場的普及和昇級,更讓全球消費者通過創新昇級的微波爐享受到了前所未有的生活便利。
格蘭仕認為,創新是提昇產業價值,促使產業轉型昇級走向更高價值平臺的唯一法寶。在鏖戰數十年的家電界,由創新的技術、創新的工業設計、創新的產品研發而組成的綜合創新領先,是叩開市場的敲門磚,更是中國家電品牌走向國際,在世界家電產業中佔領更多話語權的金鑰匙。
作為行業領導品牌,格蘭仕有承擔產業昇級轉型的實力和能力。20年來,格蘭仕研發出了一大批轟動業界的劃時代創新產品,包括世界上第一臺黑色微波爐『黑金剛』、世界上第一臺光波微波爐、世界第一臺多媒體微波爐、世界上第一臺彩色微波爐、世界上第一臺光波變頻微波爐……去年,世界上首款向上開啟的圓形微波爐UOVO又在格蘭仕誕生,這個世界首創產品融20多項國際國內專利於一身,在智能化、全功能、安全性、熱效率、趣味性等多方面實現昇級,被譽為中國家電『十二五』期間轉型昇級的標志性產品。
在追求技術原創的同時,格蘭仕還特別注重工業內涵的創新,在涉足的全白電領域中將二次創新發揮得淋漓盡致。在掌握核心技術的基礎上,格蘭仕對一些成熟家電產品大力實施二次創新,即在通用的基礎上,運用創新技術讓產品價值有新的提昇。格蘭仕首創的具有發芽煮飯功能的芽王煲(專利號:2009103024524)就是一個很好的例子,能夠自動調節煲內米粒的最佳發芽溫度和濕度,結合微壓、常壓和高壓的智能控制,能迅速催發出糙米0.5至1mm的胚芽,發芽糙米飯保障了口感,還保持了更多的營養成分,氨基酸、蛋白質、維生素、礦物質、γ-氨基丁酸(GABA)等營養含量等都遠遠高於傳統方式烹調出來的米飯。據權威測試,格蘭仕芽王煲蒸煮的糙米飯中,γ-氨基丁酸(GABA)含量比普通米飯上昇10倍。
2012年,格蘭仕集團提出『領先產品』戰略,要求每個品類推出超出國家標准和行業標准的新產品、新技術,年初格蘭仕發布《微波爐產業技術發展藍皮書》,為微波爐的產業發展指明了方向。在提昇市場競爭力的同時,對消費者的回饋也追求領先。
價值回饋是昇級的原動力
廣西市場活動『2億補貼大惠民』
據了解,近期,格蘭仕重磅推出『冬季火爆大降價』大型促銷活動,該活動將整合產業鏈資源,對消費者放送更加具有享用價值的產品,為消費者奉獻冬季的消費盛宴。
在對消費者回饋中,格蘭仕把『使消費者花費盡可能少的費用,享受盡可能多的體驗價值』放在了首位。『在構建整個產品設計、研發以及生產制造過程中,我們越來越感受到消費者的使用體驗纔是真正的競爭力。我們要給予消費者更多的價值體驗和價值回饋。』陸驥烈說。
實際上,從主打溫情消費的『感恩老用戶』到主打惠民、轟轟烈烈的『2億大惠民』,格蘭仕在營銷方面推陳出新,以大力度的惠民消費,大力度的讓渡產品價值,真正做到了價值回饋消費者的領先,備受行業和消費者的好評。
而在對消費者進行價值回饋的過程中,格蘭仕也收獲頗豐。據介紹,在一系列大惠民活動中,消費者最關注的反而不是那些低價格的產品,而是性價比高、具有高附加值的代表行業領先水平的高端產品,如圓形微波爐UOVO、變頻光波爐等。
格蘭仕酒店促銷活動現場熙熙攘攘
『事實上,對消費者進行價值回饋,並非品牌商的單方面付出。因為消費者的價值享用是反作用於產業的提昇和發展,是促進產業轉型昇級的原動力。』陸驥烈說,今年7-8月份格蘭仕『2億大惠民』大回饋活動期間,高端微波爐的銷售佔比同比提昇了72%。
有專家指出,格蘭仕之所以能在今年低迷的家電環境中實現加速超越,與其領先創新和對消費者不遺餘力的價值回饋分不開。從領先同行的技術創新、領先行業的產品昇級換代到回饋消費者的價值與力度的提昇,格蘭仕微波爐『輝煌20年』就是持續追求創新與價值回饋並行的結果。