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銷售業績停滯的背後
除管理模式和保守低調的作風受到非議外,合生創展[簡介最新動態]多年業績的止步不前同樣引人關注。
2012年上半年,合生創展累計實現認購銷售額58.2億人民幣,僅僅相當於萬科[簡介最新動態]恆大[簡介最新動態]等房企5月份單月銷售額的一半,按合生創展今年150億元目標計算,其僅完成約39%。爲此,合生擬下調今年銷售目標至120億~150億元之間。
從2005年至今,合生創展一直在100億出頭的銷售額徘徊。2011年合生創展合約銷售額爲99.4億元,同比2010年下降近10%。2011年,8年前落後於合生的萬科,其銷售業績已連續兩年突破千億,恆大的銷售額也達到了803.9億元。
實際上,合生創展已經被甩出“第一軍團”,因爲對於一線房企而言,百億銷售額早已是昨日黃花。近些年,合生創展在房企銷售排名中節節下滑,紛紛被後來者趕超,目前合生只能排在第四梯隊。
今年6月30日,在由克爾瑞研究中心聯合中國房地產測評中心發佈的《2012年上半年中國房地產企業TOP50銷售排行榜》中,合生創展以銷售額45億元排名第45位。從排名來看,合生創展已經位於榜單後端。而最近,由上述機構發佈的《2012年前三季度中國房地產企業銷售TOP50》榜單中,合生創展的名字已經消失。
業內人士認爲,合生創展多年來重點佈局北京、上海、廣州、天津等一線城市,在這些城市受到限購政策衝擊的背景下,合生旗下的豪宅及高端樓盤銷售並不順利。
蘭德諮詢(中國)有限公司總經理宋延慶對記者表示,銷售業績的萎靡不振源於合生戰略佈局的侷限性和產品定位問題。“運營速度慢,週轉率比較低,加之合生的‘高端大盤’定位出現問題,使得企業無法完成銷售目標”,宋延慶指出,霄雲路8號銷貨速度太慢,在產品不是太好的情況下買十幾萬一平,屬於價格策略失誤,事實證明高定價不一定能實現高收益。
對此,薛建雄也表達了相同觀點。他指出,合生創展的產品與周邊同期在售項目相比,價格並不佔優勢。“對於高度中央集權制的企業來說,成敗只在一順間。最高管理層的思路一但調整好,就能獲得高速發展;但要是調整步伐跟不上,可能就此消沉。”薛建雄最後表示。