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新聞緣起
樓市逐漸回暖以來,有不少熱銷樓盤都出現了這樣一種情況:通過搖號參與選房的客戶,要比在售房源的數量多出兩三倍。記者採訪發現,這一現象在一定程度上反映了市場回暖,但也是開發商的營銷手段之一。
7月14日,位於房山的某樓盤開盤當日有超過500名購房人現場搖號選房。據瞭解,該項目僅僅蓄客一週便達到了這一數字,而開出的房源總共只有124套。客戶與房源比例達到1:4。
7月15日,北苑附近某樓盤推出2號樓的216套房源。當日,現場火爆,上午9點半搖號正式開始,共有696組客戶進行搖號,中籤比例達到1:3。
7月21日,昌平某樓盤推出了438套房源,開發商將對此前排號的客戶進行搖號,以確定選房順序。最終,共有1396組客戶參與了搖號選房,客戶與房源比例達到了1:3。
7月25日,位於南四環外的某樓盤推出156套房源,參與搖號的人數達到了765人,比例相當之高。
與此形成鮮明對比的是,去年此時,樓市正經歷低谷期,開盤項目排號客戶數與房源數的比例明顯較低。如2011年8月,位於順義的翼之城推出208套房源,參與搖號的人數爲348人。當月,位於昌平的龍山躍項目開盤485套,參與搖號的人數爲515人。推出房源與參與搖號人數的比例均未超過1:2。2011年8月,位於望京的一知名開發商開發的項目,共推出房源552套,但參與排號的人數還未達到這一數字,僅爲456人。
而今年充足的蓄客量,給項目帶來“日光”,數字顯示,7月14日,位於房山的某樓盤當日開出的68套花園洋房和56套小高層,共124套房源也當日售罄。7月21日,昌平某樓盤開盤當日的438套房源僅剩下兩套140平方米左右的四居,其餘售罄。
對於這種“排長隊”“選少房”的方式,購房者還是頗有微詞。在7月21日,昌平樓盤的選房現場,選房順序排名靠後的客戶就抱怨,“我排名1000多號,卻只有400多套房源,輪到我選房的時候,肯定全被選光了。但都是買了優惠卡纔有資格搖號選房的,現在選不上房子,辦卡的錢要幾天之後才能退。其實,挺浪費時間、浪費精力的。”
對此,採取這一方式搖號開盤的開發商對記者表示,“有的客戶排號了但不一定選房,有的沒有選到自己看中的房源,乾脆就不買了。所以,我們會儲備更多的客戶,讓更多的客戶參與選房”。
該開發商還透露:“讓更多的客戶參與選房,即使選不到,也可以讓他們更多地瞭解我們的產品。等到我們推出下一批房源時,他們也有機會再選房。同時,也是爲了我們下一批房源的蓄客。”
分析
“日光盤”多爲開發商製造房源緊張氣氛
聯達地產機構董事長楊少鋒接受記者採訪時透露,開發商多運用此營銷手段,來製造房源緊張的氣氛。而這一比例,開發商也是可以自我控制的。
楊少鋒表示,在市場好的時候,這種比例並不算驚人。“2009年的時候,通州某樓盤開盤100套房源,排號的客戶達到800人。房源與蓄客量的比例達到1:8。”他說。
記者查閱以往數據發現,2009年樓市火熱的時期,當年4月,西五環某樓盤開盤,備選房源有228套,參與搖號的人數有1200餘人。當年6月,位於通州北苑的天時名苑項目推出314套房源,共有2000餘人參與了搖號選房。
“這其實是開發商的一種營銷方式。”楊少鋒表示,開發商通過製造房源數與排號人數的懸殊對比,給購房者造成房源緊張、產品稀有的氛圍。以帶動成交,利於漲價。楊少鋒還透露,有的開發商還會根據蓄客的數量決定開盤的時間以及開盤的數量,可以說,開發商對這一比例是可以控制的。
不過楊少鋒也認爲,雖然目前一些樓盤排長隊選房的現象在一定程度上是市場回暖的寫照,但這種現象只佔市場的一部分比例。“市場在穩步回暖,價格也逐漸企穩,不會出現大幅反彈。與此同時,也不會大幅下跌。雖然近期中央不斷重申要嚴格執行樓市調控政策,但預計政府不再會有更嚴厲的調控措施出臺。可以說,政策利空出盡,在穩增長的前提下,後續出臺打壓房地產的政策也不太可能。政府調控的目的不是爲了看到成交量的低迷,而是爲了使價格合理迴歸,並保持平穩。”(記者陳靜思)