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8月25日,飾界風家居飾品港在十里河正式亮相,爲京城的軟裝愛好者增添了淘貨新去處。當前,一方面軟裝消費逐日升溫、購物場所日趨專業高端,另一方面質量價格的良莠不齊、品牌集中度低等因素表明軟裝行業整體仍有待良性引導。
軟裝市場火爆
當“硬裝”領域的傢俱、建材銷售受樓市調控影響而萎靡不振時,飾品、家紡等“軟裝”市場卻形勢大好。日前,記者在走訪京城多處軟裝市場和集散地時發現,“輕裝修、重裝飾”的風潮,已經從“方法論”演變成實實在在的消費行爲。
8月25、26日,記者走訪了萊太花卉等軟裝購買地發現,與傢俱建材城的冷清相比,這裏卻是人來人往。除了裝飾自己的家外,很多人挑選軟裝產品送給朋友。在朝陽大悅城,記者在特力和樂門店內也看到了可觀的客流,並且還有些消費者一次購買的布藝、飾品花費逾千元。據瞭解,如此火爆的購物場景在北京各處軟裝購買地並不少見,而很多人除了來到實體店面內購物外,還會通過淘寶等網絡平臺購買軟裝產品。
對於軟裝消費的火爆,超舒適國際家居零售部經理頓小瑞表示,前幾年大多消費者只選擇傢俱,傢俱是必需品,考慮的是功能性。最近兩年,這種狀況發生改變,整體軟裝配飾的觀念得到認可,消費者更注重空間的豐富性和層次感,選購傢俱時會直接選好配套的飾品。
受到消費需求逐年激增的影響,流通領域的軟裝布點也在增多。除了傳統的宜家、城外誠藝展、萊太花卉等地外,在居然之家、大鐘寺藍景麗家、百強國際家居館等都開設了布藝、飾品等軟裝區域。日前剛剛在十里河開業的飾界風家居飾品港運營總監申正表示,人們通過硬裝滿足了住的需求之後,必然嚮往更高層面的精神滿足, “雖然人們對於軟裝產品本身的需求屬於‘可有可無’的彈性需求,然而就行業戰略發展層面而言,軟裝需求是絕對的剛性需求”。
市場發展仍需引導
雖然未來行業發展前景廣闊,但目前軟裝流通領域的發展並未與蓬勃的消費需求相匹配。某業內人士表示,家居軟裝行業仍處於初級階段,行業內問題諸多,例如產品價格和質量混雜、原創設計缺失、市場流通不暢尤爲明顯。產品之外,軟裝服務也不盡如人意,除了個別知名品牌之外,消費者很難找到專業的軟裝設計師或者設計團隊。
在北京不同的軟裝市場上,消費者經常看到款式類似的產品價格卻差別極大,例如一款水晶相框在Zara Home等店內的售價高達數百元,而在一些店鋪內僅賣幾十元。與此同時,標價上千元的產品也往往能以極低的折扣售出,價格水分超過傢俱建材。混亂的價格之外,人們想到軟裝品牌也往往會提到宜家、無印良品、Zara Home等洋味兒十足的進口品牌,而本土軟裝領域稱得上領導品牌的企業爲數甚少。
Zivarly時尚家居CEO徐境鎂認爲,軟裝品牌要具有時尚引導性,國內很少有人具備這樣的能力。其次,品牌形成要有長久的眼光,做品牌、做文化是需要投入時間和金錢,很難有立竿見影的回報,這和商家習慣賺快錢不一致,這就是國內爲何沒有領導性品牌的原因。此外記者瞭解到,與大規模發展經銷商來進行渠道佈局的傢俱建材產品相比,位於珠三角、長三角等地的軟裝產品工廠在北京往往只能通過小代理商來進駐賣場的邊角位置,產銷難以形成完整通路。
博洛尼家居有限公司董事長蔡明表示,未來我國還將大力推行保障房建設,並限制毛坯房的出售,這一系列變化將帶動傢俱、飾品、布藝、燈飾等軟裝產品的市場需求。目前尚屬低端的軟裝行業若想取得良性發展,仍需來自企業和消費者等多方面的積極引導。
-現場走訪
消費者有軟裝意識
8月24日到29日之間,記者先後走訪了朝陽區麥子店西街萊太花卉市場以及居然之家金源店的尚屋生活館。
在居然之家金源店的尚屋生活館裏,記者瞭解到,一些軟裝品牌,如臺灣的燈具品牌安琪兒,除了出售燈具以外,還會提供設計師根據家裝風格推薦選購燈具的服務。
記者在銷售現場看到一對夫妻正在跟設計師討論已選的兩盞燈具該去掉哪一個。另外,在一些陶瓷、廚具的賣場裏,僅有一些工作人員在擺弄產品,顧客並不多。
在意大利手工陶瓷品牌圖恩(THUN)的展櫃前,銷售人員告訴記者,一般來此選購的多爲30歲以上的女性,“因爲有這個經濟實力,同時也喜歡擺弄這些小玩意兒,也有人買來送人的,都是上好的禮品”。
在萊太花卉市場,記者看到在綠植和水族的賣場裏,顧客總是絡繹不絕,尤其是挑選綠植的人,會選擇不同的綠植,一次買上好幾盆。
記者在一家綠植店門口遇到一個選購盆景的大約30來歲的中年婦女,一個人買了好幾盆花,包括太陽花,綠蘿之類,得知旁邊另一位消費者新裝的房子,她還熱情地爲對方推薦說,“新房子就買吸毒草,淨化空氣去甲醛的,非常好用。我們家就是老房子,所以我買這些就是裝飾陽臺用的。”
-行業分析
國內外差異
國外不存在“硬裝”和“軟裝”的概念,因爲在美國和日本的房屋不需要消費者進行地板、門窗、牆面的“硬裝”,而軟裝飾品纔是真正完成居所裝飾形成個性空間的主角。中國的房地產發展現實,導致消費者不得不先完成功能性的裝修,再滿足精神需求的裝飾。多出來的“硬裝”環節滯後了國內家裝飾品的發展。
專業軟裝服務缺失
與提供硬裝服務的裝修公司相比,軟裝領域的服務並不多見。在北京市場,也僅有少數裝飾公司提供軟裝收費設計服務,另外部分高端家居品牌店面有設計師根據消費者需求幫助選購搭配。而大多數消費者只能“隨心所欲”買軟裝,在風格把控、產品搭配方面較難獲得專業服務。
缺乏軟裝原創設計
國內飾品設計能力尚不成熟,抄襲現象隨處可見。諸多進口一線品牌飾品在國內市場可以看到很多仿冒品,但在價格上僅爲幾十分之一。
缺少原創設計氛圍和市場環境,投入大成本做設計卻敵不過仿冒品的價格優勢,成爲制約國內軟裝原創設計進步的阻礙。