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最近在《青年文摘》的2012年第15期看到一個很觸動的小故事--《需要多少朋友》:
一學生走近老師,問道:『老師,一個人應有多少朋友——一個還是好多?』
『一切都很簡單,』老師答道,『你瞧,最高的那一樹枝上結了個紅苹果,你這就去給我把它摘下來吧。』
學生仰頭看了看,而後回答說:『可這苹果高掛枝頭,老師!我夠不著呀。』
『你去招呼個朋友,讓他來幫你,』老師答道。這學生喚來另一名學生,然後站到他的肩膀上。『老師,我還是夠不著,』學生喪氣地說。
『你再沒有朋友了?』老師笑問道。
這學生又叫來好幾位像是體操運動員的朋友。他們試圖用疊羅漢的辦法摘下這個紅苹果,但苹果仍然可望而不可及。
老師將學生叫到面前說:『嗯,這下你明白一個人需要有多少朋友了吧?』
『老師,我明白了,需要好多朋友,這樣我們纔能一起解決任何難題。』
『是,』頗感沮喪、連連搖頭的老師意味深長地說,『的確需要好多朋友。不過,這樣做是希望在這些人當中能找到會帶梯子來的聰明人,哪怕能找到一個也好啊!』
從這個故事中給幾何國際建陶的前線業務員一個啟示:作為幾何國際建陶我們到底需要多少經銷商?
1、作為幾何國際建陶生產銷售一體化的品牌,公司必須要有經銷商,就像人必須要有朋友一樣。
2、為了完成公司規定的業績,作為業務員必須要有很多的經銷商,多多益善。哪怕每個經銷商每月只開5萬的貨,20個經銷商一月也能開到100萬元。在實際的銷售過程中,每個瓷磚在廣東省都是有很多的經銷商。
3、作為品牌需要可持續性地良性發展,作為業務員若想持續地完成公司的業績,必須要有核心經銷商。此經銷商的銷量可以佔到本區域銷量的4成以上,在工程、批發、零售、家裝、小區、團購等各渠道上都有所突破,每月的銷量相當穩定。核心市場的核心經銷商不僅在能夠持續地完成公司的任務,還能帶來品牌效應的示范作用。比如,幾何國際建陶的濟南經銷商在濟南市場做得很強勢,成為了山東區域的核心經銷商,那對山東的其他區域的招商將得簡單很多,品牌的推廣也將順利很多。
可見:核心區域的核心經銷商就是區域內的『定海神針』,甚至可以一招定乾坤。
每個幾何國際建陶業務員必須反思這個問題:核心經銷商,你有嗎?你有多少個呢?
劉軍兵
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