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在剛剛收官的現代(裝修效果圖)商城周年慶活動中,2天銷售業績達6000餘萬,『之前房產調控一度讓家居市場處於淡市狀態,即便市場上大大小小的活動不停歇,但收效甚微。下半年現代商城集中火力推出周年慶營銷,整合廠方、品牌商家各方資源聯手讓利,並提高獎籌,消費熱情非常高漲。』現代商城企劃部負責人張吉表示。
九月旺季即將來到,現代商城周年慶的熱火也讓不少家居賣場信心陡昇。這幾周,華康、第六空間也都推出了精彩紛呈的讓利活動,全面搶佔家居市場份額,一場金九賣場暖身大戰即將掀開。
現代商城周年慶淡市破冰
剛需消費集中釋放
在等待家居行業全面復蘇的過程中,各大賣場不斷在挖掘新的市場需求,為了拉攏人氣、促進消費釋放,此次現代商城周年慶活動整合廠方、品牌商家各方資源聯手讓利,八大板塊集體放價,尤其是國際櫥櫃館、國際家具館及天天建材館等戰績頗豐。5000多客流量,4000多筆成交量,6000餘萬的成交額,消費者的熱情高漲給了家居市場更多的信心。
記者采訪時了解到,活動第一天早上5點便有人趕來排隊搶購,其中不乏從餘姚、慈溪、象山的客戶,更有從舟山遠道而來的客戶。『因為路遠,一大早就從舟山趕過來了,跟在寧波工作的兒子會合,把家具、窗簾(裝修效果圖)都定下來。』張女士說,基本上裝修要買的家居品周年慶活動裡都有。
上午九點不到,上千個停車位已全線告急。『從銷售訂單來看,天天建材館創造了實收現金逾300萬的業績;皇朝名家私借助奧運明星趙蕊蕊簽售達到了營業額200萬的增長;歐琳銷售200萬,曲美銷售70萬,歐派銷售100萬……現代商城周年慶成功打響了今秋家居的首場暖身戰。從消費結構來看,基本上還是以剛需為主,婚裝和改善性住房消費群體居多。』現代商城企劃部負責人張吉說道。
金九銀十結婚高峰期將至
家居賣場讓利活動頻頻
『金九銀十』結婚高峰期一到,傳統旺季將成商家必爭的黃金『高地』。不少廠家、商家都鉚足了勁趕在金九時節一拼高下,給出的優惠力度空前之大為一年之最。除了現代商城周年慶,第六空間、華康名家私也通過系列讓利活動快速打開今秋市場,家居賣場開始變得活躍積極起來,紛紛通過促銷拼搶份額。
第六空間舉辦了迄今規模最大的一場促銷活動——『家居冰價節』,工廠專屬讓利,消費者不用到處比價,眾多超級冰點價產品只有在第六空間纔能買到,在活動期間第六空間還斥資數百萬采購贈品。『一方面目前家居品牌的平均貨品庫存量都較往年有所提高。另一方面,理性的消費者似乎對形形色色的促銷手法也產生了免疫力。所以這次商場下了大手筆,直接工廠讓利,省去了消費者到處比價的麻煩,同時也帶動了銷量。』第六空間的相關負責人告訴記者。
而在本周末,華康名家私將舉行大型家具團購會,商市聯盟更大、優惠力度更勁爆、禮品陣容更超值,團購會眾多品牌廠商集體讓利,工廠特供品0元起拍,老總現場公布最低折扣,更有豪禮送,報名參加活動顧客可免費享用西點、礦泉水、水果、午餐,更有免費接送、打的報銷。業內人士表示,家居賣場臨近九月的一役,也是為了搶先介入金九銀十市場,率先分得市場一杯羹。
為搶份額商家上演貼身肉搏戰
多修內功提昇服務品質纔是王道
家居賣場早在半個月前就已摩拳擦掌,醞釀新一輪促銷熱戰,傳統『金九』家居商界大戰的前置,攪熱了今秋家居市場的消費釋放。『打折』、『返現』、『抽獎』、『0元拍』、『廠家直供』,甚至是提供免費的午餐……商家為迎合消費群不惜肉搏,不難看出,商家對搶佔市場制高點的決心。
『旺季搶不到份額,等到年終傾銷庫存已來不及,再說商家若銷量上不去,也就得不到廠家的返點。』都說下半年市場就看金九銀十,家居賣場錯過了這季徹底沒戲。當家居促銷戰熱火比拼的同時,商家還應該苦修『內功』,提昇服務品質,例如訓練銷售隊伍、豐富產品線、多一些回訪和保養指導意見等。金九市場不過幾天,家居賣場的龍虎斗還很長遠,在看重金秋利益的同時,商家還需要做好打持久戰的准備,看誰能笑到最後。