|
||||
7月21日,位於大興西紅門附近的寫字樓項目“嘉悅廣場”1、2號樓開盤銷售,據稱,近500套房源以6億元的價格在3小時內“日光”。然而,在嘉悅廣場的論壇上,記者看到了許多網民指責該項目在開盤銷售時存在種種不透明的發言,爲了覈實這些情況,記者來到該項目現場暗訪。
飢餓營銷現場混亂
“我們的項目是7月13號拿到的預售證,7月15號開始收誠意金,進行排號,”一位銷售人員告訴記者,“實際開盤時間是7月21日。這裏說的排號的人是指願意留下身份證複印件和不低於5萬元存款證明覆印件的人。”因此,該項目從7月15號開始收取每套房源5萬元的誠意金,截至7月20日,“已經收了700多份的誠意金,但我們那天就只准備了500個號。”
“只有不到500套房源,爲何要收700套的誠意金?多收的1000多萬元是爲什麼?開發商這是在圈錢還是故意製造混亂?這樣的做法太不負責了,”一位網友說,“而且這錢要一個月以後才能退。”
更令購房人感到不滿的是,在7月21日的現場,面對大批涌來的購房人,開發商沒有設置任何搖號環節,也並非按“先到先得”的方式進行排隊,而是採取了叫號的方法,由銷售員直接用“銷售經理寫的號”把客戶帶進場購房,這一做法當場就引起了大批排號者的不滿,一度導致現場混亂。現場銷售人員告訴記者,當天到場的600組客戶中,只有不到一半的人買到房子。
“我覺得誰有誠意、會買的多就帶誰進去,”一位銷售人員對以購房人身份暗訪的記者“直言不諱”,她同時還說,“當然了,帶誰進去主要還是看誰之前比較有實力,比如認購意向強的、準備多買幾套的、準備付全款的。”
這位銷售人員告訴記者:“那天我們劃了三個區,一個是在售樓處外面排隊,一個在裏面等候,最後一個是在裏面的房間裏選房交錢。我們向經理彙報,有哪些客戶訂了多少多少套,交了多少誠意金,考慮全款付還是貸款付,經理考慮一下,就寫個號給我們,我們出去帶人進來。”
選房時間只有30秒?
在記者以購房人身份和銷售人員攀談時,銷售人員不斷地大肆渲染7月21日銷售現場的誇張程度,其核心關鍵詞只有兩個“全款”、“關係”。
“你最好用全款買。你要是一套全款買另一套貸款買,我還可以考慮那天把你帶進來。你要是就買一套還是貸款,我覺得那真的挺懸的。當然我們關係處好點,你真有誠意我也可以給你想辦法,”銷售人對記者說,“關鍵是我們得覺得你有誠意,否則你說個三套四套的意向未必就願意帶你進來,那天交了誠意金買不到的人多了去了。500個號只叫到270個多,房子就賣完了。”
在記者爲這口吻頗似傳銷的銷售套路感到哭笑不得之際,銷售人員又拋出了一個猛料:“你和我們關係搞好的另一個好處是你可以選到好房子,否則估計也就給你30秒的時間選房。那天我們一個客戶進去就出來了,說買的8層的,最後發現是11層的,都不知道自己怎麼選的了。”
“我們下兩週又要開盤了,3號樓,價格估計是在兩萬一到兩萬五之間。你要是全款買,我能給你差不多按100萬一套(50平方米)的算,要是貸款可能就要110萬左右,”銷售人員說,“那天我們開盤差不多就是100萬一套,後來中間頂不住了,銷售經理加到110萬,後來又加到118萬。”
事實上,據記者之後從經紀公司處獲取的數據來看,嘉悅廣場首次開盤的銷售均價沒有達到20000元/平方米,也就是說,這些所謂的“加價”,很可能只是銷售人員爲了飢餓營銷的說辭。
此外,嘉悅廣場在其售樓處外,三大塊寫着“意向入園企業”的招牌上,羅列了超過100家文化、創意、設計企業的名錄,但記者向其中若干家知名企業求證是否有入駐意向時,這些企業的負責人均表示“完全不知道此事。”
暗示可以進行“商改住”
記者發現,立項明明爲“商業、辦公”的嘉悅廣場,卻向購房人暗示可以進行“商改住”。
此前,在項目宣傳期,該項目曾經分發過廣告單,但據銷售人員說,遭到了查處。“我們在火神廟的一個分發點被查了,抄了8大包宣傳單。後來我們經理過去處理,當着政府的人的面一把火都燒了,以後就不敢發了,”這位銷售人員告訴記者,“最近賣的太火,聽說政府在督查,我們更是不能和顧客談什麼自住的問題,我們的性質就是寫字樓,交鑰匙45年產權。”
不過,這位銷售人員也承認:“其實我們的層高是4.2米,但領導不讓我們說能改成LOFT或者加層,其實您怎麼改也沒人管,是您自己的事兒。”
據悉,早在2011年5月,北京市住建委等五部門曾聯合發文,規定“從2011年6月1日起,商業、辦公類項目將不得設計成住宅的格局,不能設立單獨的衛生間,開發商自己打隔斷出售的商鋪,將無法辦理房產證。”
然而,銷售人員跟記者說:“告訴你一個祕密,就是我們的最小的那種50平方米一套的房裏面,其實都是有獨立上下水的,可以改成衛生間。”
據這名銷售人員透露:“售樓處就有一套改成LOFT的樣板間,家居風格的,特漂亮。可惜最近政府查的嚴,鎖起來了,不能帶您上去看,不過我們可以給您看iPAD或手機裏的照片。”說完之後,她拿過一部蘋果手機,把裏面的圖片展示給記者看,的確是一套風格非常溫馨的住宅式LOFT樣板間。”
記者從北京市住建委網站上查閱了該項目的預售證,上面明確寫有“商業、辦公”等用途。
對此,記者電話採訪了北京市房協有關負責人,他表示:“如果每套房內確實都有獨立上下水,那麼涉嫌違反了‘商改住禁令’。開發商這樣做是把違規的風險推給了購房人,一旦購房人改建衛生間、改變了原有設計或結構,改造者可能承擔違規責任。”
開發商避而不答
記者多次聯繫該項目的銷售負責人,但他接聽電話後表示,對於銷售方面的情況不太瞭解。而對於記者提問的是否存在“商改住”等問題時,他表示“這是子虛烏有”,但對於“是否每套房裏都有上下水,可以建造衛生間”等問題,則避而不答。