|
||||
江蘇省副省長史和平、山東省副省長張建國等領導視察阿仕頓展廳
酒香也怕巷子深,江蘇企業亟待“走出去”。“江蘇產品萬裡行”,給了蘇企一個“走出去”的平臺。但如何把握這樣的契機,怎樣纔能走得更漂亮,成為擺在蘇企面前新的“填空題”。從7月份連續舉辦的“江蘇產品萬裡行”鄭州、濟南兩場展銷會來看,答案顯而易見,那就是創新。也只有創新,纔能贏得市場、贏得未來!
從河南的鄭州到山東的濟南,江蘇阿仕頓服飾企業贏得市場就體現出其他企業沒有的景象,在阿仕頓服飾的展位前人頭攢動。如果說,別人是賣產品,阿仕頓不僅賣好產品還賣模式。這個2003年創辦的常熟男裝品牌在2008年僅僅有12家連鎖店的品牌企業,如今已經達到了數百家,發展速度驚人,其依靠的就是創新模式,它的發展歷程成為江蘇服裝產業自主品牌轉型昇級的一個縮影。
SPA模式,即自有品牌服裝專業零售商,也是阿仕頓要“賣”的模式。阿仕頓將品牌終端鎖定為中國二三線乃至三四線城市,通過聚焦區域,快速規模化復制,來搶灘市場份額以及樹立品牌的影響力。
阿仕頓抓牢產業微笑曲線的兩端———品牌策劃和營銷終端,將生產環節外包協作廠並嚴格按照標准生產,實現了商品企劃到生產、零售由公司統一控制的一體化運作模式,迅速擴張連鎖規模,品牌效益不斷提昇。傳統服裝企業以生產為主,通過代理商實現市場布點,通過訂貨會確定生產任務,阿仕頓反其道而行之,規劃品牌設計,直接鋪設終端,將產業鏈上最具價值的兩個部門掌握在自己手裡,實現了品牌擴張的快速有效。
阿仕頓董事長特別助理張景友告訴記者,“齊魯大地也是我們以後的發展重地。按照往年的經驗,展會後還會有更多的投資者和我們聯系。我們的目標是到2020年在全國開5000家連鎖店。”
像阿仕頓這樣不做生產、只做品牌、抓住“微笑曲線”兩端的模式,逐漸成了越來越多有心拓展企業品牌的蘇企的共同選擇。摘自《姑蘇晚報》