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堅守第一高端品牌
在太陽能熱水器競爭激烈、產能過剩的行業背景下,任何一家太陽能公司的盈利前景都變得不算清晰。
是爲了增強盈收能力,通過低價策略,爭奪低端市場,還是堅持高端路線,寧可放棄部分現實利益,皇明無疑選擇了後者。
“皇明自認最寶貴的是我們的老用戶。一個品牌的地位,跟你自身質量有關係,但最終是來自於用戶的口碑。皇明這麼多年,一直堅守
品質口碑、服務口碑。”王久偉說。
主管銷售的王久偉也曾經給皇明集團創始人黃鳴出過幾個點子,爲了推量,推出幾款特價機,或者把和使用環境相匹配但價格原裝標準化的配件去掉,但都被黃鳴給否了。
原因只有一個,“這個行業本來口碑就不好,如果再打價格戰,必死。作爲行業標杆企業,太陽能熱應用領域70%的技術都是由皇明創造的,皇明必須肩負行業責任,如果皇明倒了,這個行業就真正完了!”黃鳴強調說。
於是,皇明就這麼堅守着,直至最近開始揚眉吐氣。“我們這麼堅持下來,慢慢消費者接受了我們的定位,不會再把我們跟其他品牌放在一塊了。”王久偉舉了經濟偏落後的菏澤市爲例,今年其中高端產品銷售量已經超過200多套。
在這種惡劣的行業背景下,皇明長期堅守中國第一高端品牌的定位:弗麗特,形成了奇特的皇明高端品牌現象。
爲此,在6月份的皇明半年經銷商大會上,皇明股份推出了銷售體系的全新試點改革,以菏澤、濟南、太原爲試點,將高端品牌與其它品牌的銷售渠道分開,試點專門針對高端客戶提供全套太陽能應用產品和解決服務方案,打造中國第一高端太陽能品牌。
未來之路:氣候商城轉型
未來的路,黃鳴本人一直在探索,而在全球建啓動的5萬家氣候改善商城,成爲皇明集團史上最大的戰略轉型,太陽能下一步的重點發展方向都會跟隨這一戰略進行相應調整,包括銷售渠道和組織架構等,而皇明股份的太陽能應用產品的前景迅速放大。
微排地球戰略不是空的口號,Mepad是智慧技術解決方案,而氣候改善商城是則是微排地球的商業渠道方案。
黃鳴認爲,應對能源和環境兩大危機,全球必須由“減排意識”邁向“減排行動”。氣候改善超市以主導氣候改善爲宗旨,涵蓋從個人、家庭、社區、城市,到整個星球大氣候改善的各種潔能產品和解決方案,滲透到人們生活的各個方面,讓節能減排成爲一種習慣。
“藉助‘皇明’的品牌認知,讓太陽能產品走進個人生活,是皇明公司在打造Mepad太陽能整體解決方案之後的又一嶄新舉動。說的明白一點,就是把皇明太陽能的所有光熱、光電產品放在氣候改善商城銷售,產品涵蓋太陽能手電筒、熱水器、太陽能涼亭、Mepad整體解決方案等各種品類,讓太陽能走進個人生活。”皇明股份副總經理王久偉解釋說。
目前,整個皇明太陽谷,實際上已經成爲一個微排城鎮的樣板,而蔚來城就是一個微排社區的樣板。
坐在太陽谷微排大廈的辦公室,在當天35度的高溫下,會議室不用開空調還很涼爽。“這裏綜合了我們的微排集成解決方案,看得見的有隔熱窗戶、遮陰板、微排吊頂,以及隔熱牆等,看不見的大樓動力和熱力都是由太陽能提供。”王久偉介紹說,“我們正在改造濟南機場,屆時將會是全球每一個微排機場。”
黃鳴表示,全球首家氣候改善商城已經在太陽谷成立,目前正在中國各地進行選點,相繼推出大型旗艦店。
“氣候商店形態不一,有大有小,還將進行分渠道招商,如高鐵、機場、高速公路服務區等,同時,我們在這2008年的時候低價買進了一批上海、南京的賣場,每個都在2000多平方米,處於比較繁華的地區,這給我們下一步推進旗艦店打下基礎。”黃鳴說。
“我們正在開創氣候市場,引導氣候需求,生產氣候產品,建立氣候渠道,這一切都是藍海,我們在引領開創中國的氣候產業,改善中國和全球的氣候,我希望大家一樣參予,共同努力!而不是把精力和時間投到各種無聊的謠言中去,這是毫無意義的!”黃鳴嚴肅地說。
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