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放煙霧彈
你以為開發商慈悲了?
你聽說過放風價嗎?“聽說這個樓盤要賣一萬五,真是天價啊,”這就是放風價。
這一招通常用在一些定位較高檔的樓盤上。購房者在開盤前做登記時通常會向銷售人員打聽價格,以衡量是否符合自己的心理價位。對於高端盤來說,其客戶對價格不是很敏感,看重的是樓盤質素,而高價通常會讓他們把對樓盤品質的認知提昇一個檔次,就好比奢侈品玩的就是檔次。
譬如某樓盤告訴客戶,開盤時單價可能要去到一萬五千元,這個價格大大超出同區域房價,客戶在喟嘆價高的同時便將樓盤定位成了樓王。但事實上,等到開賣時一看只賣一萬一千元每平米,盡管這個價格並不比同區域售價低,但也打破了客戶之前的心理價,這就讓很多購房者趨之若鶩了。
晚上開盤
黑燈瞎火把房買
在傳統的開盤策略中,鑼鼓喧天,歌舞昇平是每個樓盤開賣時的既定模式,但這一模式在近幾年被逐步打破。“啊,本來想明天去看看的,怎知它昨天晚上就賣了,哎。”晚上買房,這一策略被越來越多的開發商所青睞。
按說晚上光線不好,人氣不足,為何開發商卻情有獨鍾?晚上開盤究竟有何奧秘所在?有的銷售人員解釋為白天購房人要上班,晚上有空,也有銷售人員說是因為不想買房人在購房環節上猶豫,“買房時選房最耗時,晚上開盤大家都想買完早點走,就會比較爽快。”該銷售人員說。
原來如此啊!有專家解釋說,人在晚上由於開始疲憊了,精力不如白天,就會更加感性,因此決定買房的幾率更大,開發商就是把握了購房者的這種心理。
沒辦法,“買的就是不如賣的精”,所以購房者日後如果碰到要晚上去買房的,記得帶上風油精或是提神醒腦的飲料吧,切記衝動是魔鬼啊。