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買房過程往往是開發商與購房者的心理戰。
樓市限購依舊嚴苛,但市場環境卻隨著信貸條件的寬松變得活躍起來。排隊購樓、貨源緊張、價格上漲,諸如此類的市場信息讓看房者神經緊繃,市場真的回暖得如此迅速嗎?是,也不是。
每個行業都有一些所謂的公開秘密,為了能賣樓,開發商想出各種辦法,和購房者大玩心理戰,似乎不用點“非常手段”就不能賣樓。
作為購房者,買到心水房自然皆大歡喜,但若不摸清對方情況就下手,難免遭遇“被人賣了還幫人數錢”的境況。買房5大公開秘密,看一看,做到心中有數,把握購房主動權。
飢餓營銷
你以為沒房了嗎?
記者的朋友小劉上周到位於南海的某樓盤看房,接待他的銷售人員給介紹了幾套,但小劉對戶型的朝向不是很滿意,問銷售人員是否有南北朝向的好房源。小劉說,當時該銷售人員一口咬定說已經賣完了,就剩下這幾套了。看到小劉猶豫的樣子,該銷售人員還告訴他如果不買,這幾套都沒有了。
考慮再三小劉最終還是沒下訂。小劉說,他後來找到熟悉開發商的人內部一打聽,其實那棟樓還有不少房源沒賣出,只是開發商想要通過一點點推的方式來制造貨源緊張的假象。
小劉所碰到的情況就是飢餓營銷法,飢餓營銷法是房地產銷售中的一種常用手段,除了告訴你房源緊張以外,很多時候開發商還會把好賣的房源以“售罄”示意,一方面表明該樓盤熱銷,另一方面把難賣的房源先賣了,後期好賣的房源自然就容易賣了。
蓄勢待發
總不開盤的秘密
“我上個月就去做了客戶登記,打了幾次電話給銷售人員,都說准備開了,但怎麼等了這麼長時間還沒開盤呢?”這是很多市民在購房時會碰到的情況。
事實上,從登記到開賣,業內把這叫做蓄客期,蓄客期是樓盤營銷者預判銷售情況以及定價的重要依據。
有的開發商由於前期對市場預判不是很理想,而在蓄客後發現不錯,便會看客定價,臨時提價。業內人士指出,臨時提價雖然能保證開發商的既得利益,但對於品牌維護不是很好,容易引起購房者的反感,反而導致交易失敗。
先苦後甜
你以為買到了特價房?
“最低7000元/㎡起”、“10套一口價單位”,這是近期很多樓盤推出的促銷口號,和一般商品一樣,特價的東西總能撩動人的神經。特價房源有嗎?有,但也許並不如購房者想象得那麼“特”。
樓盤銷售一般遵循低開高走的策略,即第一批銷售價格稍低於樓盤平均價,之後慢慢提價。對於開發商來說,碰到市場環境差時,把品質不是很好的房源拿出來做特價是撬動市場的不二法則。可能在購房者眼中房子是比以前便宜了,但事實上,也許這批房價售價理該如此。
當然,蘿卜青菜各有所愛,也許對你來說噪音是不能忍受的,但對於某些人來說卻只是瑕不掩瑜。所以不管特不特價,只要購房者覺得房源心水,就足夠了。