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好的產品賣點從哪裏來?世友地板的回答是:從實際的市場需求中來。這家地板企業習慣於在行業中推出新賣點,繼在行業內首推“鈦晶面”而掀起一場地板面層革新浪潮之後,又於今年五一前夕率先推出“淨醛E0”地板,這一次世友將賣點核心歸結爲兩個字:健康。
五年前,地板產品同質化日趨嚴重,甚至大多數人認爲實木地板很簡單,產品只能“那樣”的時候,世友卻憑藉着潛心研究的“鈦晶面”技術告訴世人,地板其實還可以“這樣的耐磨、耐刮擦”。歷經五年的市場風雨,鈦晶面已然成爲了一個品牌,甚至成爲了好實木地板的代名詞。儘管由此地板市場興起了一股面層風潮,五花八門的面層名字讓人眼花繚亂,但這些追隨效仿者的努力似乎成效不大,大部分人能夠記住的還是鈦晶面。
儘管如此,世友明白,只有勇於創新、敢於挑戰、把握市場才能夠在競爭中立於不敗之地。近年來,人們對健康的關注日益增強,健康環保的家居新理念也漸漸深入人心。從地板的角度看,甲醛含量及釋放量已成爲人們選購地板的重要衡量標準,世友地板再次把握市場需求的變化,適時推出“淨醛E0”地板,試圖颳起引領實木複合地板消費的健康新風潮。
對於備受關注的“淨醛E0”實木複合地板,筆者在世友負責該產品的研發人員出具的包括國家人造板與木竹製品質量監督檢驗中心、上海市建築材料及構件質量監督檢驗站、浙江省林產品質量檢測站、國家林業局南京人造板質量監督檢驗站等國內四大權威質量檢測機構的檢測報告上看到,“淨醛E0”實木複合地板甲醛釋放量只有國家現行最高標準E1級(≤1.5mg/L)的1/3,而且其各項指標也都達到或超過國家質量標準,“淨醛E0”實木複合地板是目前實木複合地板中環保性能優越的產品。
該負責人還表示,世友未來在產品研發設計過程中會重點考慮現代人重視健康的消費心理,將低碳節能、抗菌抑菌、保護人體健康作爲開發研製的主攻方向。
五一節後全國各地“淨醛E0”實木複合地板銷量的增長證明了世友在新賣點提煉方向上的正確,世友地板營銷總監蔣百勝表示,面對嚴峻的競爭態勢,地板企業只有充分了解市場需求和把握整個行業發展趨勢的基礎上,再利用自身技術研發出合適的產品,企業纔有望獲得下一步的發展。
面對變幻的地板市場,世友似乎總能提煉出新的賣點來打開突破口,其品牌營銷的實力和企業高層對時機的把握則是世友引領市場的關鍵所在。
世友再一次抓住“健康”這個關鍵點開始發力,能否迅速贏得市場共鳴我們還不得而知,但除了性價比,消費者對於地板健康安全的需要幾乎是永恆的,因此有一點可以確定,世友這張“健康牌”將長久不會過時。
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