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昨天,綠城公佈了今年上半年的銷售業績,截至6月30日,合同加協議共完成銷售金額220億元,其中合同金額爲178億元。這個“戰績”雖然與行業幾大龍頭相比較爲遜色,但是綠城方面表示已經超額完成集團上半年銷售任務,完成率爲119.5%。
從去年下半年以來綠城困難與風波不斷,但是近幾個月樓市行情的顯著回暖明顯提振了綠城積弱已久的銷售形勢,加上年初啓動的經紀人制度開始發力,綠城銷售上最困難的日子或許已經過去。
綠城表示,上半年多個地產項目提前完成全年目標,這是公司的一大亮點。其中,西溪誠園表現尤爲突出。在綠城現有項目銷售中,西溪誠園明禮苑已提前完成全年銷售指標,完成率爲111.7%,居項目銷售完成率第一位。新疆百合公寓、無錫玉蘭花園、北京百合公寓完成全年銷售指標90%以上,超額完成年度目標在即。
今年年初綠城開始嘗試銷售轉型,從多方面突破原有的銷售途徑,公司的銷售隊伍從銷售系統向全員擴展,綠城所有的執行總經理、各項目公司、職能部門均有年度銷售任務分配,總共年度指標爲14.62億元,目前完成率爲98%,銷售轉型之舉收效明顯。
就在半年成績公佈之際,一場綠城經紀人隊伍中銷售冠軍的演講也同時舉行。據知情人士透露,在聽了演講之後,集團董事長宋衛平在作點評時一度哽咽,只說了一句話“因爲有你們,綠城會有未來”。從賣地到賣股權,宋衛平度過了自稱“痛苦”的半年,自有萬般滋味在心頭。
對於未來,綠城表示,公司發展戰略將由擴張型向穩健型轉變,由高負債率發展模式向以風險控制爲主的穩健經營模式轉變。下半年工作中,銷售仍是第一要務,重點是要繼續深化銷售轉型,加強全員培訓,同時着力於管理界面的開展。
據瞭解,下半年綠城可以推向市場的新增房源約390億元,加上現有房源,綠城下半年可售房源充足,換句話說,銷售壓力依然沉重。(記者方張接)
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