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從“硬配套”到“軟服務” ———
交出5月的“紅色成績單”之後,北京樓市住宅成交總量連續兩週出現回落。北京市住建委網站相關數據顯示,繼5月28日-6月3日,北京市新建及二手住宅網籤總量環比下跌7.2%之後,6月4日-6月10日,全市新建住宅成交量再次下降12個百分點。
然而,與普宅大勢不同的是,高端住宅銷量並未受到影響。中原地產統計數據顯示,6月4日-6月10日,北京市在售單價4萬元以上樓盤成交量環比上漲23%。其中,多項市場公開數據顯示,兩個單價接近6萬元的高端項目在開盤一週內銷售額均超過8億。
●高端住宅持續走熱
與新入市高端項目良好市場表現相比,已經實現現房銷售的高端項目對置業羣體的吸引力似乎更加明顯。以位於東二環的長安太和項目爲例,該項目已於5月底交房。現房的實景呈現出來,對成交量的助推作用亦十分明顯。
對此,業內專家分析表示,市場趨於理性使得高端住宅的獨特優勢越來越受到追捧;另外,諸如長安太和等一批以現房呈現市場的高端住宅的出現,將概念化的高端市場轉變爲實體市場,令高端住宅的優勢明顯,從而帶動了市場銷量。高端住宅市場在延續先前平穩走勢的同時,將進一步回暖。
●獨特優勢贏取市場
“事實上,高端住宅在地段、資源等方面的優勢已經毋庸置疑,但是越來越多的高端置業羣體開始關注高端住宅所能提供的軟件配套服務。”專家對於高端住宅的持續熱銷有更深層次的認識,其表示在地段、資源優勢相差不大的前提下,獨特的軟件優勢成爲高端住宅贏得市場的最新特質。
越來越多的高端住宅依靠生活方式、會所服務等軟件配套資源佔領市場。以長安太和項目爲例,約有六成左右客戶更青睞其與衆不同的軟件服務。據瞭解,長安太和通過舉辦社區業主活動的方式,逐漸打造出特有的社區文化氛圍,爲業主營造出獨特的生活方式。
長安太和更注重會所對高端人羣生活方式的提升作用。據瞭解,位於項目首層的私人會所已全面對外開放,由北京長安俱樂部提供管理服務,內設咖啡廳、閱讀室和健身房,可爲業主提供送餐、聚會和健身服務,根據業主需求,提供個性化服務。
“長安太和小區會所的配備,不僅僅侷限於對客戶的生活、商務需求的滿足。”業內人士分析認爲,該項目會所對高端住宅在配套方面有着巨大提升。隨着房地產市場及購房羣體的日益成熟,對於生活方式的打造及獨特資源對生活方式的支撐已經成爲高端住宅展現優勢的重要方面。
●品牌助力高端住宅價值提升
高端住宅自身的軟硬件因素之外,開發商的品牌影響力也成爲高端住宅能否贏得市場以及項目價值能否進一步上揚的重要因素之一。開發商隱形資源優勢的支持便成爲長安太和項目受到市場認可的一個重要原因。
據悉,長安太和由富華置地開發建設。在此之前,香港富華集團與旗下主營房地產開發的富華置地,開發了北京人耳熟能詳的長安俱樂部、紫檀博物館,及包含麗晶酒店、麗亭酒店、香港馬會北京會所、金寶匯購物中心、金寶大廈等項目。
以長安俱樂部爲例,其與全球250多傢俱樂部聯網,致力於提供高貴典雅的環境和盡善盡美的私人化服務。自1996年成立至今,長安俱樂部已經成爲中國頂級的會員制俱樂部。
此次富華置地將高端物業開發理念與經驗注入長安太和,並整合旗下所擁有的各類商業物業資源以及廣泛合作的高端品牌資源,爲長安太和的業主提供生活服務和高端圈層平臺。同時,據項目負責人介紹,長安俱樂部、香港馬會會所等針對長安太和業主均有綠色通道。富華置地從高端商業地產到高端住宅的延展,延續了其對高端需求的理解及核心資源的成功詮釋和運營。
“市場愈發理性的同時,開發商品牌對置業者的影響愈發明顯。”業內人士指出,房地產市場理性發展的同時,品牌開發商的運作經驗及對高端資源的整合,對住宅價值的上行起到很大的提升作用。
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