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『員工內部特賣,軌交8號線上蓋,精裝公寓現房特惠價火熱開搶!』 『某樓盤內部員工認購火爆,原價2.4萬元, 6折起售』……最近,一連串房產推銷『內部員工價』的短信『轟炸』,讓購房者看花了眼。不是『內部員工』也能享受『內部價』、 『員工價』,房價是真降還是假降?
位於浦江鎮的某樓盤亮出了『內部員工特賣』,主推93平方米—187平方米的准現房公寓,年底交房。內部特賣熱線的銷售人員稱,房子賣得很好, 93平方米的戶型已沒有了,只剩145平方米的三房。 『內部價,是在總價基礎上立減49萬元』,該銷售員給購房者算了筆賬, 145平方米單價也就2.2萬元, 『這是精裝修房,本周末就結束』。 『要取得什麼資格纔能獲得該優惠?』答,內部員工價,只要是我們銷售公司所在集團的員工和親戚朋友,都可入場購買。
內部價是否真的那麼優惠?購房者致電該樓盤售樓處諮詢,是否還有三期公寓房子在賣。售樓人員回答,兩房90多平方米的只剩一套一樓,單價2.6萬元, 145平方米的比較多,總價350萬元左右,單價2.4萬元左右。但售樓處顯然更傾向於向購房者推薦四期房源, 『不妨等九十月份開盤的四期房源,戶型好、全部南北通透,且位置優,雖然價格難頂,但毛坯房價格肯定便宜,單價最多2萬元出頭吧』。
顯然,用『內部員工價』對比該樓盤在售房源,的確有價格優勢。但若和周邊房價相比,或是價格差立馬大幅縮小,或是難以找到對比房源。細心的購房者發現,浦江鎮該樓盤因體量較大,前期銷售的房源已經變成二手房,掛牌價有高有低,平均2.2萬元/平方米不到,高的4萬元/平方米左右,低的1.9萬元/平方米。另一個內賣6折樓盤,折後均價1.44萬元/平方米,和之前對外宣稱的1.9萬元/平方米10套特價房促銷比,更優惠,但和二手房相比,價格差不多。
業內人士表示, 『員工價』也好,『團購價』也罷,無論是哪種定價策略,都只是開發商的包裝手法,赤裸裸降價,會使買家對後市信心不足而不敢入市。還有一種就是,剩下一批尾盤,數量不少,新盤源緊跟要開,開發商或銷售商在過渡時期,通過『特別手段』迅速消化房源。