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中央堅持房地產調控不動搖,住建部高調重申限貸限購政策不打折;多個地方政府推出新政有“救市”嫌疑;統計局房價逐月下滑,任志強高調稱“明年房價會反彈”;購房者心態轉變,增加看房頻次,擔憂房價反彈折扣取消……在剛剛過去的紅5月,無論是買房人還是賣房人都顯得有點糾結。
中介的故事
喜從天天打電話變爲天天接客戶
5月31日22點,豐臺區萬芳園附近的某中介門店內,對着電腦工作的小呂有點煩躁,手中拿起的電話猶豫後又被放下:“深夜了,誰接到中介推薦房源的電話會不煩呀?”但想到自己還沒找到明天要看房的客戶,無法向店長交差,又把放下的電話慢慢地拿了起來。
小呂告訴記者,每每這個時候就是自己工作最糾結的時候,“沒有可看房的客戶就意味着沒有成交,沒有客戶加班到晚上12點就很正常。好在四五月份加班到12點的次數少多了,看房的人明顯多了起來。”
京城二手房上演的這輪樓市“盛宴”,讓房地產中介忙碌了起來。上週四早晨7點剛過,“我愛我家”過戶專員張女士就早早地在地稅排隊等着拿號,“不得不早來。不早點交契稅,買賣雙方就趕不上辦過戶了。”
憂這撥剛需消化了,哪兒再去找買房人?
從2008年幹房地產經紀人的小呂趕上了樓市的兩輪調控。“上一輪帶30個客戶成交1套,如今帶10個客戶成交1套。”小呂解釋稱,現在的客戶十分理性,買房的目標很明確,帶10個客戶有7個是剛需:“過去買房人是指定某個小區挑選房子,而且還期望能砍個10萬、8萬的;如今多數人都是第一次買房,如果對某一小區的房源不滿意,並不限制在一個大區域內選房,要增加1萬元都有可能不出手,因此房東沒有過去那樣底氣足。而在2009年時,房東坐地漲價5萬,有的買家都咬牙接盤。”
小呂爲了促成交易,確實也下了不少工夫,他希望能說動房東承擔部分稅費,但徒勞無功:“說實話,買一套120萬的房子,稅費、中介費下來就差不多要花135萬,這對買房人而言負擔挺重的,明顯看得出有的買房人真想買房,但就缺這十幾萬的交易費用,多着急。”在小呂看來,北京二手房市場就是前幾年被一些中介公司給“寵”壞了,導致在北京買房的消費者負擔過重。“從上海調過來的同事說,在上海房款單算,交易費用再由買賣雙方各付一半。”
如今,小呂也期望着還能繼續出一些寬鬆政策,“這樣纔能有成交呀。要不等這撥剛需消化了,不知道再去哪兒找買房人了。”
購房者的故事
出手的堅守10個小時拿下兩居室
誰能想到,就是在這樣“蕭條”的樓市中,買房子也要提前排隊。
趙毅就是趕在這撥出手的買房人。一週前,在售樓處堅守10個小時後,他終於把位於大興某樓盤的一套南北通透的兩居室收入囊中。此後在與朋友交流買房感受時,趙毅簡潔扼要地闡述了自己的幾個原則:“一是預期樓市見底,二是在自己承受能力之內,三是要確實看到項目真得有便宜可佔。此外,還要抱着‘留一手’的心態,一套房子不可能住一輩子,或因孩子上學、或要升級置業,總想挑個不貶值且易轉手的好戶型。”這次的買房經歷讓他深切感知,買房和炒股一樣,潛力股並不會只有一個人發現,因此一旦低點入市無論大環境如何都會搶手。
趙毅透露,自己買的房子就屬於這兩個月來被冠名“日光盤”的項目之一,“但其實也沒有傳的那麼誇張。100萬元以內的兩居確實很搶手,但同時推出的130平方米的三居就少有人問津了。”
沒出手的也許已經錯過了買房的最佳時機
“也許已經錯過了買房的最佳時機。”這是幾位意向買房人不約而同的感受。
儘管張鵬半年來一直在看房,但他覺得也趕不上這輪即將落幕的“盛宴”了,房價在降,但自己兜裏的錢還是湊不足首付。“房價確實在降了,成交量也上升了,這不樓市調控的目的就達到了,因此也是買房的時候了。要我自己買,無論大小買個房子就成了,但女朋友並不這樣想,考慮到短期內不能換房、上班距離以及未來孩子空間等多重因素,至少要買個兩居。”張鵬表示,意見不統一的結果就是最終沒出手,自打開發商的成交量回升後,可選擇的降價項目就更少了。
市場變化,每個人思考問題的出發點也發生了很大的轉變。手握幾百萬現金的大紅門服裝商林老闆沒有出手,在他看來,自己關注的不僅僅是房價,“那其實不算什麼。就像我們做服裝的給客戶報價,客戶要什麼價位的同款服裝都有,關鍵在材料費成本上有很大的操作空間,選擇餘地很多。”林老闆擔心的是:“開發商手握成本不低的地塊、低價售房,最終承諾的配套設施會不會打折?如果打折了,房價還是等於沒降。”
開發商的故事
積極推盤的和周邊開發商集體定降價策略
很多觀點都認爲現在已經到了買房時機,但某項目銷售經理卻不這樣認爲:“即使在北京也要分片區看,我認爲最佳的買房時機還沒來到。”該銷售經理的此番言論源於他近期參加的內部定價會,他向記者爆料:“因爲我們片區新房供應量大,所以周邊開發商集體制定了一個降價策略。這樣在出貨的同時,不至於因惡性競爭而誤傷到自己。”
亞豪機構的統計數據顯示,5月份北京樓市共有33個項目開盤銷售,環比上月增加17個,其中老項目後期29個,純新盤4個。開盤項目數量也創造了自2011年11月以來的月度新高。亞豪機構副總經理高姍分析認爲,截止到5月份,2012銷售年度已經接近一半,房企迫於全年銷售壓力不得不加快推盤速度,而另一方面近期頻頻出現的“日光盤”現象也吸引了大量項目的主動入市。
坐地漲價的幾天時間單價就漲了一千塊
通州某項目來回反覆的態度,讓買房人劉丹很是氣憤,“之前和我朋友說,如果參加團購可以按12000元/平方米的價格買房。結果我們登了記,隔了幾天再去看房的時候銷售人員就說他們沒這個價了。這不是明擺着,就是爲拉我們去看房嗎!”
如今,市場表現讓買房人喜憂參半,每遇到心動樓盤時,伴隨着的就是開發商的漲價衝動。劉丹抱怨:“要麼就說這周是最大的優惠期,要麼銷售人員就透露說估計6月份要提價,像通州梨園一項目直接就坐地漲價1000元/平方米。”
中原地產市場研究部的最新數據顯示,5月北京新建商品住宅成交均價20314元/平方米,環比繼續小幅上漲0.85%,同比下降6.29%。此前該機構統計,4月份50個在售熱銷項目半數提價。(記者王麗婭)
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