|
||||
改善型的居住需求,一直是客觀存在的,隨着經濟的進一步發展和人們生活水平提升,這種需求日益表現強勁,正在演變成爲和第一次置業同樣重要的“新剛需”。更重要的是,這部分具有改善型需求的客戶,具有更強的購買力。我曾經多次闡述過一個觀點:對於購買別墅的業主來說,全部都在市區有一套或多套住宅,沒有一個客戶因爲在市區沒有房子住而去購買別墅。在市區已經擁有住房並能購買別墅的業主,都是社會精英或中高收入階層,是社會中的“有產者”,他們的休閒度假或休閒型居住的需求十分明顯,購買力自然也遠遠大於首次置業的人羣。
近期,獅子湖3天銷售百套別墅的內部認購活動中,僅以短信息和電話形式,通知了部分前期到訪獅子湖的客戶,通過客戶轉發信息和口碑傳播,引來了數百個客戶來搶購獅子湖的100餘套別墅。從客戶區域的情況看,70%左右集中在清遠,剩餘30%客戶爲前期到訪的清遠以外的客戶,主要是廣州、佛山、深圳、東莞等珠三角的客戶,還有部分是清遠客戶在珠三角的朋友、親戚等。通過分析他們的購買目的,90%以上的客戶購買的目的是爲了改善居住環境,特別是清遠的客戶,幾乎100%都是爲了選擇新的居住環境,改善生活環境和提高生活品質,人們的這些需求是客觀存在的,而且是需求強勁的,這些客戶只要遇到合適的產品,就會釋放這種需求,果斷出手購買自己需要的產品,獅子湖聯排別墅的本次熱銷,充分證明了這一點。
這是不是偶然的現象呢?
根據全球各國的經濟發展規律,當社會人均GDP達到或超過5000美金的時候,人們的休閒度假需求將十分活躍。所謂的休閒度假需求,並非是外出旅遊,而是在自己的第一居所附近(一般不超過1小時車程),選擇一套可以實現休閒生活的物業,甚至把休閒物業作爲第一居所或準第一居所,實現自己的休閒生活需求。對更多人來說,更願意居住在度假天堂中,將自己的日常生活變成“度假”,實現高品質的生活。對於珠三角來說,人均GDP早已經超過了5000美金,休閒度假需求十分明顯,特別是廣東清遠,連續7年GDP增幅全省第一,大量的人富裕起來。正是瞄準了珠三角的人們有巨大的休閒和度假需求,廣州北部的花都、清遠,聚集了幾十個休閒度假型的樓盤,全國各大地產商紛紛進駐清遠,投資開發幾千畝的別墅、洋房等爲一體的大型休閒度假產品,恰恰是爲了滿足人們休閒度假的需求。可以說,如果沒有這種需求,就沒有幾十個休閒度假項目的大量開發。正是這種更強勁的新型剛需的釋放,才使獅子湖出現了聯排別墅3天銷售過百套的局面。
|
||