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鴻基木業瀘州片區經理申萬平。
新城建設將帶動家居市場。
2020年,江南新區規劃達到城市及鄉鎮建成區面積130平方公裡,聚集人口120萬人。
按一家4口人來測算,江南新區將為瀘州增加30萬套住房,家居商機90億元。
2012年年初,瀘州江南新區規劃出爐,江南新區總面積約600平方公裡,到2016年,新區將實現產值1000億元,城市及鄉鎮建成區面積100平方公裡,聚集人口95萬。同時,瀘州臨港產業物流園區的總體規劃工作,正由北京清華城市規劃設計研究院進行。
在新型城市化和新型工業化建設的有序推進下,建材市場和家裝市場無疑會迎來新的市場契機。
江南新區,新的增長極
在2012年初的瀘州市『兩會』上,『江南新區』作為瀘州未來發展的一個重要名詞,在不同場合被多次提及,成為瀘州市民關注和討論的熱點。
瀘州作為成渝經濟區沿長江發展帶的重要組成部分,依托長江黃金水道的優勢,選取緊靠主城區、基礎條件較好的區域,著力建設和培育未來發展新的增長極——『江南新區』,也因此成為人們的共識。
30萬住戶,90億元商機
目前,規劃的『江南新區』內已形成白酒、機械、化工等瀘州支柱產業的集聚,為新區的騰飛蓄積了強大的後勁。
按照2012年出的規劃中,到2016年,『江南新區』將實現產值1000億元,城市及鄉鎮建成區面積100平方公裡,聚集人口95萬人。到2020年,實現產值2000億元,城市及鄉鎮建成區面積130平方公裡,聚集人口120萬人。
按照平均一家4口人來測算,僅『江南新區』就將為整個瀘州增加30萬套住房,平均每套住房的家居費用為3萬,就意味著90億元的商機。無疑,江南新區將掀起一場激烈的家居市場角逐戰。
商家面對面
豪利門業:瞄准新城高端客戶
如今,瀘州的中低端木業家具品牌共有200餘家,十年前進入木業家具行業的時候,楊仲楷也是以做中低端家具起步,主打新興套裝木門。
瀘州的經濟建設和消費水平,注定了木業家具行業間巨大的競爭,導致很多商家打起了價格戰。『你的價格低,我比你更低。久而久之,整個行業便出現了一種惡性競爭環境,產品質量下降,企業發展滯後。』楊仲楷說,這讓他產生了轉變發展路線——做高端品牌的想法。
瀘州不乏高端客戶
2007年開始,國家出臺了一系列房價調控政策,這堅定了楊仲楷的轉型思路。在他看來,國家對樓市的調控,對中低端消費者衝擊較大,而對於高端客戶,實質沒有多大影響。
於是,深圳豪利門業在瀘州落戶,楊仲楷開始了他針對高端客戶的發展之路。『目前的客戶主要集中在瀘州本地,偶有川南、雲貴等地的客戶。』
面對瀘州正在建設開發的城市新區綜合體對木業帶來的巨大市場,楊仲楷非常樂觀,並打算堅持走高端路線。『瀘州經濟發展迅速,並且民間資本相當雄厚,不缺乏高端客戶群體。』
量身定做凸顯優勢
豪利產品主要應用於高檔住宅區、別墅區、寫字樓及五星級酒店,豪利產品以原材優質、雕刻精湛、設計新穎聞名業界,包攬宮廷系列、簡歐系列、英倫系列、中式新古典系列和現代時尚等五大系列。『從最初的實木新興套裝門,到實木定制家具,到現在的實木整體宅配,豪利始終引領著行業的潮流。』
在楊仲楷看來,隨著時代的開放,人們選用家居越來越個性化,豪利門業為客戶量身定制的服務與可靠的質量,將在市場競爭中佔優。
豪利門業最具特色的服務是可依照客戶要求和設計師的家裝設計方案為客戶量身定制產品。『豪利的資深設計師熟悉國內外最新潮流設計風格,能夠針對不同戶型、不同風格的裝修、家居選材進行全方位色彩搭配服務,深度剖析裝修設計中存在的問題及家居設計創意。』
鴻基木業:服務是取勝關鍵
『隨著今後幾年瀘州樓盤的大規模開盤,木質門的市場前景也是比較樂觀的。』瀘州鴻基木業經理申萬平說。他認為,市場擴大,對於整個木質門行業是利好。
伴隨著廣闊的前景,客戶的消費觀也愈發理性化。這對木質門行業的一個巨大挑戰——客戶對於木質門的品質、品牌的要求越來越高,如何從紛繁眾多的品牌中脫穎而出,則成為了需要考慮的第一個問題。
用服務贏得口碑
鴻基木業經過數十年的積淀,在『質量和品牌上,客戶完全可以放心』,申萬平說,超前的服務意識是打好這一仗的根基。
申萬平將客戶服務分為:售前服務,售中服務以及售後服務。這一全新的服務理念打破了傳統的單一服務,對於瀘州鴻基木業也獲得了較好的口碑。
此外,鴻基木業的產品種類繁多,包含了高中低三個檔次,十一個系列,能夠很好地滿足不同客戶的需求。
兼顧高中低端客戶
『相比高端客戶,中低端客戶佔了更大的比例,兼顧高中低產品,一定程度上保障了鴻基的客戶群體。』申萬平說。
不同的檔次和系列,均有著各自的風格,尊貴奢華的歐式古典主義風格,明朗大氣的歐式簡約風格,時尚簡約的現代風格。『品質在木質肌理的縫隙、表面紋理以及門框的細節中完美體現。』
申萬平說,鴻基原木門的木料以進口木材為主,在高溫下進行無菌乾燥,長時間養生,達到自然平衡含水率,性能穩定,全方位精心打磨,防腐防蟲,采用進口環保PU漆,安全無異味,達EO級國際環保標准。
華西城市讀本記者逯望一實習記者王宇航攝影報道