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開盤時安排“房託”是“公開的祕密”
“據我所知,不少樓盤在開盤時都會安排‘房託’,這已經是業內公開的祕密了。”本地一家房產代理公司的營銷策劃負責人對記者坦言,“像前段時間我們公司代理的一個樓盤開售,就在現場安排了幾個扮作購房者的工作人員。”
據另外一位房產營銷人士介紹,當前市道下,開發商在開盤時候安排一些所謂的“房託”,主要是爲了烘托現場氣氛。“如果客戶積累情況不夠,總不能冷冷清清開盤吧?”該人士說,“房託”的工作內容或者是排排隊或者是充當購房客戶,另外就是遇到售房現場有說樓盤“壞話”的購房者時,站出來說說樓盤的好話,平衡意見和情緒。
至於在開盤現場赤裸裸勸說購房者購房下定,或者通過裝作搶着要下定而逼那些猶豫不決的真正購房者購房的“房託”,業內人士表示,不排除有,但因爲開發商通常怕適得其反而“不會太多”。
在“房託”防不勝防的情況下,購房者顯然有必要在新樓盤開盤當日多一份理性和冷靜。“看到售樓現場人多、氣氛熱烈,就頭腦發熱、跟風買房,這是大忌。尤其現在房價走勢微妙,萬一一時衝動買下的房子日後降價了,開發商願意補差價還好,否則想退掉是非常困難的。”一位房產公司營銷人士直言。
事實上,當前市六區範圍內商品住宅庫存套數超過2萬套,除部分大降價樓盤銷售良好外,相當多的在售樓盤開盤數月甚至一年多後的銷售率還達不到50%,購房者完全可以根據自己的購房意願、經濟實力等,貨比三家,耐心、仔細挑選合適的房源。記者程旭輝實習生王凱藝
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