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以前,有的開發商花不少錢建了售樓處,房子賣完了也就拆了。
如今,隨着房地產市場競爭的日趨激烈,售樓部作爲銷售樓盤的前哨,地位日漸提升。
不少開發商爭相斥巨資建設售樓處,窮盡可能營造豪華售樓部。
售樓處就像一個項目的眼睛,是最能彰顯項目氣質特色的地方。華西都市報房產週刊特別欄目《探訪售樓部》:管中窺豹——關注售樓部,走近成都樓市。
看售樓部評開發商“實力”
鳳凰城營銷經理陳勝利:從空間上來講,售樓部是購房者與開發商接觸的第一空間,也是最重要的空間。售樓部打造的效果直接影響着購房者對開發商的判斷,因爲耳聽爲虛,眼見爲實。
首先,售樓部是樓盤形象的一個代表,要與產品定位匹配,購房者通過售樓部的裝修,可以感受整個樓盤的檔次。其次,售樓部設計理念、建造品質以及景觀效果也間接反映了開發商打造樓盤的能力和用心程度,一個完美的售樓部,想必其樓盤品質也不會差。最後,購房者還可以在售樓部裏體驗開發商的物業服務和銷售服務情況,體現的是開發商的軟實力,一個好的開發商,服務意識必然要貫穿着售前、售中、售後整個過程。
華潤鳳凰城是華潤置地旗下的城市高端產品系列,無論是在產品品質還是選址上都極爲考究,只有在一個城市最核心最具發展潛力的區域纔會有鳳凰城的身影,成都鳳凰城也是選擇成都最具發展潛力的天府核心區域。
記者點評
從本質上講,售樓部就是開發商和購房者進行交易的場所,一個售樓部就好比開發商的“臉”,是開發商展示自己的舞臺。鳳凰城售樓部與華潤企業和項目相匹配,從售樓部大氣明朗的建造和佈置,就能看出開發商的資金實力和營銷功力。一個成功的售樓部往往融合了開發商的智慧和鈔票。
看售樓部品文化大餐
鳳凰城營銷經理陳勝利:我們項目總佔地356畝,總建築面積約70萬平米,是目前區域內規模最大的純居住國際生態人文大宅,已有近4000戶城市精英入住,他們大多來自金融、IT、房地產、航空、教育等行業精英。因此,打造一個有品質和藝術氣息的售樓部至關重要。
考慮到購買羣體和生態人文大宅的定位,其富有現代感和不規則的建築立面,特別是暗紅鋁扣板與青石材的有機結合,加上住宅社區獨創的鋼琴鍵立面,讓人耳目一新,極具特色。
售樓部將作爲區域未來的藝術中心,內部的佈置也是充分考慮藝術展覽的需求,設置了相應的展覽空間,數十幅藝術作品有機點綴其中,提升了整個售樓部的檔次與品位。
藝術館的外圍便是3萬平米的溼地公園,兩條自然溪流環抱,讓藝術與自然和諧統一,讓人印象深刻。值得一提的是,作爲一個有社會責任感的企業,前不久公司斥資500萬對藝術館和溼地公園進行改造,再次提升項目品質,到訪的購房者十分認可華潤的產品品質,今年銷售額已超7億,目前150-260平米的闊景大宅持續熱銷中,但房源總共不足300套。
記者點評
有實力的開發商開始重視售樓部的文化品位,文化越來越成爲目前售樓處的主打牌。做出文化,也就是做出特點,做出實力,這是售樓部發展的趨勢。大多數人在前期是通過售樓處來觀察瞭解開發商的,一個有文化有品牌人性化的售樓處反映了開發商的實力和智慧。
樓賣完了售樓部該何去何從?
事實上,售樓部變得越來越昂貴的同時,也逐漸擺脫了臨建的命運。現在大多數售樓部在前期規劃設計時,就已經爲“後路”做好了準備。
通過對售樓部的位置前期策劃和場地定位的要求實現二次功能置換,不必拆除,也不會造成資源浪費。
“華潤鳳凰城售樓部,在行使完銷售職責後的功能轉換將作爲藝術中心永遠保留,由市政進行管理。”鳳凰城營銷部銷售主管陳圓告訴記者,華潤鳳凰城藝術中心擬建於鳳凰城一二期之間的三角形綠地,用地面積7313平方米。西臨艾家溝,東靠花蔭溝,處於兩個城市綠化帶之間。
記者點評
現在的售樓部大都“巨資打造”,動輒上千萬。在銷售結束後,售樓部做業主會所的比較普遍,也有做裙樓商場、物業用房等。而華潤鳳凰城售樓部改做藝術中心的創意,無論從建築本身價值,還是企業的品牌效應來看,是個不錯的選擇。
置業建議:
想要安靜,低層比高層好
閃亮銷售星
米蘭
如果華潤鳳凰城沒有適合他的戶型產品,我會客觀地建議他到周邊的項目多瞭解,找到自己的需求。”
售樓部是個功能多元化的地方,除了展示企業實力、文化、品牌之外。怎樣體現以人爲本,以客爲尊這就是企業的軟實力,主要靠售樓部的工作人員來實現。
米蘭這個看起來很文氣的姑娘並不屬於第一眼美女,身上卻散發着一種淡淡的知性。得知她是華潤鳳凰城上月的銷售冠軍,記者當然要關心下她的成交業績,米蘭雲淡風輕地說出了一個千萬級數字。問及她的置業祕籍,米蘭態度特別誠懇:“其實置業顧問不僅僅是賣房子,而是真正地爲購房者提供置業諮詢和服務。畢竟買房對於一般人來講都不算小事,我們會根據客戶自身的情況來
推薦適合他的房子,比如說,他想買個60萬的房子,如果華潤鳳凰城恰好沒有適合他的戶型產品,那麼我會客觀地建議他到周邊的項目多瞭解,找到自己的需求。”
除此之外,米蘭講出了一個很多購房者在樓層選擇上的誤區:“很多人買房都選中間層,我覺得還是要看自己的需求,如果想要更安靜的環境,低層反而比高層好,如果要滿足光照條件,樓高視野更好。”看着眼前這個不冷不熱,卻理性、中肯、真實的女孩,她沒有把客戶侃得雲裏霧裏找不着北,而是以換位的角度,給購房者提供有益的建議,也許正是這份淡然和坦然,博得了消費者的好感,幫助她取得了“第一”的銷售成績。
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