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近兩個月,隨著一批批求租、求購客戶踏入中介門店,二手房成交量呈現回昇勢頭,杭州房產中介市場也大有一派『小陽春』的回暖跡象。不少中介品牌告別了去年的慘淡經營,新近加盟的門店逐步擴張。而與此同時,各大中介還在積極進行品牌、服務、營銷推廣上的全面昇級,尤為值得關注的是,以58同城房產網鄰通為代表的低成本、高效率的網絡營銷模式,正逐漸成為杭州房產中介和經紀人的制勝法寶。
記者采訪調查中發現,去年杭州房產中介門店驟減七成,而最近各公司門店的數量開始穩步回昇。一位中介公司負責人告訴記者,去年他們有超過70家門店,近幾個月又開了10多家,擴張態勢明顯;而另一家中介,雖然門店絕對數量沒有增加,但是去年下半年歇業的門店紛紛重新開張,發展也日趨穩健;而一些加盟特許的品牌中介也開始擴張,比如21世紀不動產,近段時間增加門店11家,數量增加明顯,可見一場房產經紀機構的小幅擴張正在上演。
當然,對於房產中介來說,尋求擴張可能意味著更大的挑戰,另一方面,在杭州房交會的影響下,購房者的熱情也再度被點燃。可以說,當下正是上半年市場成交最為集中的一個時期,也是市場競爭最為激烈的時期。如何在短時間內脫穎而出,快速搶佔目標市場?本次房交會中,不少中介經紀人告訴記者,他們除了側重自己所在門店的網絡營銷之外,還把目光轉向了以58同城房產網鄰通為代表的新型營銷平臺。
據了解,目前僅杭州便有超過一千兩百家經過網鄰通審核的中介公司,其中像杭州華邦地產、我愛我家、躍華房地產代理更是老用戶。而從外部大環境來看,據艾瑞諮詢《中國房產網絡服務研究報告》顯示,目前國內房產網絡覆蓋人群已達9000萬,成為百姓進行二手房、租房等房產消費的首要平臺。杭州我愛我家鼓樓店的置業顧問餘俊這樣描述網絡營銷渠道的優勢:『網絡營銷可以實現24小時不打烊,營銷成本低、訊息便捷。此外,58同城的分類信息平臺聚攏了非常多的目標消費群體。』記者在瀏覽58同城時也發現,找房者能像在網購商品一樣根據地段、價格、格局、面積等因素選擇心儀的房源,再通過電話或在線方式與經紀人達成溝通。除了為找房者帶來便利之外,58同城房產網鄰通更為房產經紀提供了信息發布優化、刷新置頂、優先推送、效果統計等功能,切實幫助房產中介營銷昇級。
不得不面對的現實是,越來越多的買主在購買二手房的時候選擇上網來選擇自己心儀的房源。因此,在剛需釋放、房交會等因素推動的市場回暖背景下,此類新型的網絡營銷工具將發揮出更大的價值。(記者李超)