|
||||
近日,知名電商平臺京東商城聯手天恆·樂活城試水房地產的消息迅速傳開。一週時間就有200多名京東客戶前往現場看房,這個數目相當於很多剛需項目二、三個月客戶到訪量的總和。分析人士認爲,雖然京東商城並未進行大規模造勢,但9500元每平方米的探底價格已足夠在樓市引發熱議和關注。
據瞭解,天恆·樂活城位於房山閆村,社區距地鐵燕房線“大紫草塢”站300米,距離房山輕軌蘇莊總站也僅有2公里,交通優勢十分明顯。
此次天恆共推出100套房源試水網上賣房。
作爲電商網站,京東商城雖然有過涉足房產銷售的說法,但並未透露具體意向和希望合作的項目類型,此次聯手天恆·樂活城推出超低價剛需住宅,則讓衆多分析人士意識到,京東在首次涉足房產的戰略傾向上,並沒選擇與豪宅或者高檔公寓合作,而是將目光直接瞄準了最主流的剛需客羣。有觀點認爲,京東此舉定位精準,所選地產項目也符合其優質、優惠的電商形象,這明顯不是率性而爲,而是經過了周密的市場觀察和前期調研的結果。
對於此次網上賣房,京東商城相關人士則迴應稱,這是京東商城多元化戰略佈局經營思路的體現。京東商城在合作中的作用更多的是展示和推廣,買房人通過京東這個渠道獲得低於市場價格的優惠,然後只需線上支付2000元預約保證金,就可預訂心儀的戶型。而最終支付購買將集中在樂活城的售樓處進行。
事實上,搜房網、新浪樂居等房地產網站早在去年就多次舉行了團購買房的活動,之所以這次選擇京東商城,周興告訴記者,是看中了其在電子商務領域的影響力,另外以區域最低價姿態上線的樂活城,也爲了避免購房人受到之前網絡團購優惠幅度徒有其表的影響。
對於這次高調的線上購房,亞豪機構市場總監郭毅表示,天恆·樂活城與京東的合作實際仍是“以價換量”的變相團購。由於庫存高壓,大興、通州多個區域的在售項目紛紛降價“搶跑”。而房山區大部分項目的銷售情況並不樂觀。除了定價較低的首開熙悅山和品牌認知度較高的萬科長陽半島等少數項目成交穩定,大多數在售樓盤都難有成交。
爲了刺激銷售以價換量,墊首付、送首付、線上團購等新鮮的購房方式層出不窮。周興透露,此次天恆在京東商場上推出的抄底價團購,已基本是區域的最低價格。由於目前房山在售樓盤拿地時間普遍在2008年底之後,土地成本較高,導致房山樓盤未來進一步大幅降價的空間不大。記者陳雪根
|
||