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在十里河建材一條街東段的周莊路口,閩龍陶瓷總部基地曾經是這裏的地標,在這個路口周邊還有前年剛剛入駐十里河的“龍鳳之家”,尚在招商中的“賀美麗家”燈具廣場和“飾界風”家居商城。就是這樣一個由家居賣場圍成的三角形,卻在市政拆遷和淡市雙重影響下,隱現生存的黑色陰影。
總部基地只剩回憶
閩龍陶瓷總部基地的牌子依舊矗立在周莊路口,和原先不同的是,曾經林立的陶瓷旗艦店的背景已然被散落的支架和揚沙的土地代替。曾經作爲閩龍家居文化象徵的閩龍陶瓷藝術館蕩然無存。在閩龍陶瓷的當家人陳進林看來,這是最令他遺憾的事情。唯一得以完全保留的是陳進林最引以自豪的陶瓷一條街,市政的拆遷並沒有牽連到此。國內最知名的幾家陶瓷品牌的旗艦店正是坐落在此。儘管氣派的陶瓷一條街的背後已經是支離破碎的總部基地,但對於陳進林和若干落戶過閩龍的陶瓷衛浴品牌而言,這是僅存的輝煌記憶。
簡單的招商辦公室
在賀美麗家燈具廣場的規劃中,它將是京城最高端的燈具賣場。據業內人士透露,十里河幾家老牌賣場在賀美麗家招商前,業已加快了與品牌獨家合作及爭奪區域經營權的步伐,對於賀美麗家而言,這無疑是很大的壓力。記者在現場發現,它的招商中心是一排簡易房。現在,這個招商中心的周邊散佈着零落的工程廢墟。賣場的外立面尚未落成,記者只能從賣場外牆的宣傳海報上想象賀美麗家的雄心和壯志。賣場施工現場的工人透露,該工程最早也得到9月完工。這離賀美麗家對外宣告的九月底開業的時間相隔僅不到一個月,賀美麗家能否如期開業尚是未知數。
開業預告赫然在目
對於飾界風家居飾品港而言,過去的這段時間並不好熬。在經歷招商清淡、延遲開業後,飾界風最終將開業時間定在了六月。飾界風的地理位置並不好,由三環十里河橋進入的車輛除非開往四環,否則似乎很難發現飾界風的存在。甚至在此次的採訪中,很多老闆對十里河區域即將開業的這家賣場一無所知。如今,飾界風的外立面已經完工,從周莊路口到四環入口,飾界風的開業預告赫然在目。
近三成鋪位空置
龍鳳之家是繼閩龍陶瓷總部基地第二個在周莊路口開業的家居賣場,在龍鳳之家的藍圖中,它是廣東傢俱的北京總部基地。不過,現實情況似乎並非如此。在龍鳳之家裏,空置的鋪位觸目可及,不少店鋪外張貼着轉租的信息,龍鳳之家的商家向記者透露,不算上意向撤場的商戶,現在龍鳳之家已有近三成的鋪位空置。傢俱品牌雜、管理混亂是賣場現在的實際情況。
實際沒有那麼糟
“實際情況要比看到的好得多”,這是閩龍陳進林在接受採訪時反覆強調的話。在他的戰略裏,閩龍已經爲拆遷的大部分商戶找到了其他的經營場所,同時,閩龍6萬平方米的大型基地已經基本完工,很快就能恢復閩龍拆遷前的盛況。最關鍵的是,閩龍的形象和核心——閩龍陶瓷一條街得以保留,陳進林認爲這是閩龍的根本。賀美麗家的招商總經理蘇紅梅給了記者同樣的答覆:賀美麗家將如期開業,招商情況良好。儘管記者沒有得到飾界風和龍鳳之家的正面答覆,但是顯然在當事賣場看來,眼前的一切都將如浮雲散去,不足一提。不過,在同業和商家看來,事實是否如此呢?
看淡後市,慎估價值
一名疲於應付招商的商家表達了自己的意見:在整體家居市場看淡的前提下,品牌對進駐賣場的風險有更多的考慮。新賣場的招商宣傳、租金比例、服務措施如果沒有絕對的優勢,他們更願意選擇紮根有一定品牌積澱和消費基礎的老賣場。同時,市政拆遷的影響或將持續數年,賣場有無實力支撐也是值得考量的事情。一般的商家都不會在這個時機選擇冒險進駐。而在閩龍,一間保留店面的店長表示,現在基本很少有消費者過來,店面生意大多靠拉工程來維持。這名店長坦承,淡市加上市政拆遷,這一區域的價值肯定受損,他們現在也在做相關的區域投資價值的考量工作,來決定將來的銷售計劃。
-業界觀點
時機、地段、理念合力
致吸金效應“斷層”
相較於前段居然之家、高力國際燈具港、十里河燈飾城這一“吸金”區域,周莊路口無論是交通、企業規模都落後於前一區域。在淡市環境下,這個地段的影響就更加明顯。沒有良好家居消費市場環境的“天時”,和相近賣場的競爭沒有“地利”,拆遷導致客流稀少,失了“人和”,出現現在這種清冷的局面是很正常的。
——中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會祕書長張仁
家居慢速大額消費品的屬性決定了它不可能像快速消費品一樣紮根在任何地方都可以生存。若干賣場扎堆十里河開店,儘管考慮了其地段優勢,卻忽略了消費者體驗的本質。在同質競爭下,消費者在大額家居消費時,必然會更多地考慮賣場本身品牌的附加值、服務的附加值。這一點恰恰是老賣場或者是品牌賣場的最大優勢。
——北京市場協會家居分會祕書長劉晨
招商中普遍的誤區是偏向行業宣傳,包括在行業內做一些大的動作,但是實際上,賣場的終端人羣是消費者,招商中最吸引商家的既包括合理的租金價格,更包括賣場主導的一系列針對終端消費者的宣傳、服務、培訓等配套工作。否則的話,賣場就會像無源之水,最終乾涸。
——北京市場協會家居分會副會長何汕
首先大的市場環境制約了家居行業的發展,其次政府規劃在某種程度上切割了該地段的市場整體宏觀效應,讓市場的吸附能力降低了。最後無論是新市場還是老市場搬遷重新開業都需要過程,是否能重新聚集能量是一個複雜的過程。
——東方家園家居廣場副總經理
殷玉新
軟裝市場的消費羣體更多來源於中高端消費者和改善型二套房的裝修者。就目前狀況而言,由軟裝設計師做主導的軟裝營銷模式相對主流。畢竟消費者本身的設計搭配能力和專業的設計師相比尚有差距。事實上,軟裝市場的競爭不僅僅包括各大家裝公司、設計公司的爭奪,也包括很多設計師的個人工作室的競爭,軟裝賣場力量的加入,如何在現有的軟裝市場模式中尋找平衡點尤爲重要。
——博洛尼品牌推广部策劃處經理尤佳(記者費昕)
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