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保利·玫瑰灣銷售經理高曉蕙做客北方網《樓市精英談》
主持人:通過二位老總的介紹,我覺得無論是從房子本身還是從營銷策略都是為新人在考慮的,我們現在知道新人結婚有一個特點,年紀是普遍偏小的,所以他們也會非常在意雙方父母的一些意見。所以這邊要問到高總了,您在營銷上更多是要考慮爸爸媽媽,還是更多考慮新人呢?
高曉惠:這個我覺得沒有這麼絕對,我們是均衡都要考慮的,因為父母和兒子基本上他們的出發點和意願是一樣的,父母都是想要兒女以後婚姻幸福,所以在選擇房子的時候,一般的情況有的是父母先來打前站,來對周邊調研,熟悉了周邊的環境、項目之後會有針對性地向孩子推薦,然後孩子再來和他們一起調研各個項目。從我們這裡來講,就像房地產協會會長顧雲昌提過的“丈母娘需求論”,父母參與到婚房選擇上的觀念其實也是由來以久,我們是不排斥我們是接受的,在我們的營銷策略方面並不是說一再鼓動孩子、兒女們來做選擇,我們希望的是家庭和睦,最後在我們玫瑰灣選成婚房,這也是對後期他們以後的生活中起到一個很好的幫助,如果說在買房方面丈母娘參與的意見過多,男孩子家裡面有這樣那樣的意見也會對他們未來造成不和諧的因素。所以在我們營銷策略方面我們沒有針對的是對孩子還是父母,我們覺得是均衡考慮,出發點都是好的,都是為了買到一個宜居的房子,對孩子來講是為幸福尋找一個好的住所。