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保利·玫瑰灣銷售經理高曉蕙做客北方網《樓市精英談》
主持人:我們聽到保利玫瑰灣這個項目名字的時候,就覺得玫瑰象征著愛情,也是很多新人願意選擇的。
高曉惠:是。
主持人:那麼在銷售的過程中,現在婚房的銷售有一些什麼樣的特點呢?
高曉惠:首先婚房在選擇上第一點是功能型,必須要功能全,基本上是小三室甚至兩室,如果條件不允許的情況下,選擇一室但必須要有餐廳、衛生間,功能型要全。第二點我覺得很重要的就是總價低,總價低首先決定了首付款比例比較低,這個是一般年輕人還有婚房剛需家庭可以支橕得了的。再有我覺得是宜居是最主要的,我覺得從新房的角度來講,商品房市場看剛需、看婚房我是這麼理解的。
主持人:高總銷售非常經驗,也了解了新人們的心理的一些需求,對於保利玫瑰灣來說您有一些什麼樣的銷售特色呢?
高曉惠:首先從今年3月份開始,從我們的營銷策略方面我們推出了一個婚房計劃,婚房計劃具體怎麼實施?如果新人持2011年和2012年的結婚證到我們現場,我們就會有禮品相贈。有2999元的家電禮金,4999元的裝修禮金,這兩個直接都可以從房款中優惠掉的,還有6999元的巴黎春天的婚紗攝影,我覺得這是婚房計劃對我們現在年輕人一個最貼心的營銷策略吧,可以這樣講。
主持人:這是營銷方面的策略,另外對於新人們來說,他們的居住環境包括我們的房子的特點,哪些是比較利於他們來居住的呢?
高曉惠:首先我覺得商品房市場最大的魅力在於它的預見性,我們項目的規劃就是未來樂園建成就在我們項目的對面,然後外環線外擴,直接平移五公裡,也就是天津市的規劃壓了一邊土豆,我們項目是直接的受益者,這樣在未來發展空間是非常強大的。現在的年輕人對於出行是需要非常便利的,我們守著2號線、5號線和7號線,距離都不是很遠,而且在快速路以裡這個位置是交通便利提供的非常好的優勢,也是我們項目的一個優勢。還有最大的賣點是我們是60萬平米的水岸社區——月牙河,天津的河現在是海河,海河周邊的項目也不讓建得很高,周邊的項目也比較少,我們守著月牙河,月牙河天然的純水景環繞著我們整個的小區,我覺得是一個宜居的生態大盤,我們保利玫瑰灣來講,是很少有其他的項目可以比擬的一個純天然、純生態的宜居的大盤。