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鏈家地產 市場部經理 李曉煒做客北方網《樓市精英談》
主持人:其實隨著交通越來越便利,大家固有的觀念也在不斷變化,開始去往環城四區去發展了。在您的銷售經驗中,您覺得什麼樣的房型是比較受到婚房、新人們的喜愛的?
李曉煒:從我們二手房市場來講,像剛纔高總提到的,可憐天下父母心。作為現在的年輕人來講都屬於首套這一塊,對於一個家庭來講,對於中國的家庭來講購房也是最大宗的消費,也是一個財產的概念。所以說可能會在有一些長輩和年輕人之間的住房理念上的不同,我們在銷售中會產生一些意見的不統一,但是我們會發現最終他們的選擇都是統一的,因為他們在二手房方面的選擇,第一要看社區環境,第二要看配套環境。年輕人可能一開始不太注意這些,但是咱的長輩們想得很周到,最主要他們考慮到的是幼兒園、小學,這些未來在結婚後七年內是必要的配套。年輕人考慮的光是戶型、樓層、格調這些情況,年輕人考慮最多的是離我上班的地方近不近,有沒有車位,有沒有旁邊的購物環境怎麼樣,老年人給他們想的居家過日子的事情比較多,菜市場怎麼樣,菜價便宜不便宜。所以我們在二手房銷售過程中,遇到的都是這些事情。我們在銷售過程中,我們的置業顧問是要結合老年人也就是長輩的需求和年輕人的需求進行匹配,然後介紹整體的片區,物業的環境是怎樣的,這邊的物業費是怎樣的,這邊的光纖入戶怎麼樣,因為二手房很多的居住環境會問到這些問題,不像商品房配套比較完整,比較瑣碎,我們盡可能為客戶提供更多的關於這套房子從物業、權屬上更多方面的清晰,保障客戶從信息上的真、全,信息量提供好了以後,我們再為他提供更專業的服務,這個房子將來老年人可能會考慮到會不會昇值,我這個時候買價格虧不虧?我們會給他一個銷售計劃書,看一看這個片區的市場行情,未來是怎麼樣的,我們以各方面的服務去體現,幫助每一對新人,跟每一個家庭在我們的服務范圍內找到自己更好的小家,有一種愉悅的消費。