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天津智慧山項目的企劃總監劉克前做客北方網《樓市精英談》
主持人:劉總我想問您一下,現在政策的回暖對於開發商來說是不是也意味著資金的壓力會有所緩解呢?
劉克前:從去年下半年開始,成交量極度萎縮,2012年1月份也創了往年同比下滑跌幅居首位,從這方面看開發商後期資金的保證有一定的壓力,但是從去年上半年來說,開發商的回款還是非常不錯的,都是正增長的,只是從去年的3季度甚至是4季度開始,開發商的銷量開始驟減,但是上半年已經滿足了一部分的回款需求。作為2012年來說,開年1月份遇到從來沒有過的歷史低量,當然我們對開發商也做了一定的預測,包括年後可能出現的一些購房者的回潮,這也是去年下半年積壓的一些剛需人群,包括婚房還有拆遷的一部分需求合理的釋放,最關鍵的是今年無論是開發商還是購房者都非常成熟了,開發商也不像以前那樣,有了一定的增量以後再往上調價格,現在的開發商也非常理性的,借助這輪小回暖的時機也是在搞促銷,包括一些樓盤已經恢復到非常合理的價格,就不再具體舉例了。可能有的樓盤價格甚至是與周邊保障房的價格已經非常的貼近了。作為購房者,如果商品房和保障房的價格貼近的時候,購房者肯定是首選商品房,無論是從產品的品質、開發商品牌、日後的物業管理各方面肯定是選擇商品房,所以今年開春以後對於開發商來說迎來了一輪成交的小高潮,也不能不說是開發商對這輪政策還有抓住購房者的時機。從購房者來說,他們也非常成熟了,經過去年一年甚至是去年半年的觀望以後,其實他們對每個樓盤的了解度是非常深的,他們知道每個樓盤在他們心裡的合理價位,它的價值體現在哪,所以很多的購房在這輪選擇了出手,是因為房子達到了他們心裡的滿意度,對購房者來說,也不一定能買到最合適的價格,只是在他的合理價格區間,目前基本是這樣,現在很多樓盤做出了讓利和舉措,已經滿足了這種需求。