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越來越多的企業發現了微博的商業價值,從電子產品到服飾、化妝品等多個行業都已經開始利用微博這個新媒體進行品牌推廣、新品發佈、產品促銷等。如今,傳統的家居行業也聞風而動,紛紛上線“織圍脖”,開展大規模的“微博營銷”爭奪戰。
如果要評選今年最紅火的詞彙,“微博”一詞必能奪魁!公車上、馬路邊、辦公室裏,到處可以見到拿着手機“織圍脖”的人。微博已經成爲當下最流行的傳播媒介。根據官方統計,在今年6月份,國內謀網站微博註冊用戶已超過2億。騰訊網也隨後宣佈騰訊微博註冊用戶突破1億。2011年無疑是微博大爆發的一年,有人說中國已進入“全民微博時代”。
在此背景下,越來越多的企業發現了微博的商業價值,從電子產品到服飾、化妝品等多個行業都已經開始利用微博這個新媒體進行品牌推廣、新品發佈、產品促銷等。如今,傳統的家居行業也聞風而動,紛紛上線“織圍脖”,開展大規模的“微博營銷”爭奪戰。
微博成爲家居營銷新陣地
其實,早在去年微博剛上線不久時,國內著名裝飾企業元洲裝飾就已經嗅到微博的商業氣息,於是在9月份在其微博上發起名爲“元洲找國慶,網友搶沙發,蓋微博第一高樓”的活動。數據顯示,截至10月7日,該微博已經被轉發10119次,共有10211人對此發表了評論,從而創造了中國微博史上企業類微博營銷推廣的神話。據監測,9月底其微博的粉絲只有1000餘人,但通過“蓋高樓”活動,在短短十天左右,粉絲數量增加到17萬人。
華潤塗料也在早前開展“我是順達人”微博推廣活動,微博用戶只要成爲華潤塗料官方微博的粉絲,轉發其微博內容,並參加專題活動,都有機會獲得平板電腦等各種大獎。通過幾個階段長達幾個月的推廣活動,華潤塗料的官方微博吸引了廣泛的關注,其粉絲數量也與日俱增,大大提升了“華潤”品牌在網絡上的知名度。不久前,紅星美凱龍也發起了“微博搏殺1元名品”促銷活動,數日內其微博點擊量就達到了數萬次。居然之家也開設了“粉絲互動”活動,只要答對問題即可獲得獎品,取得了很好的品牌推廣效果。
而在今年國慶期間,通過微博發佈促銷信息的家居企業更是多不勝數。曲美、宜家、標卓、連天紅等企業紛紛打出諸如“秒殺”、“冰點優惠”、“國慶團購”等信息。微博顯然已經成爲家居業營銷的新陣地。如今,越來越多的家居企業及商場已開通了官方微博,每日發佈其促銷優惠、新品等消息。業內名人也熱衷於通過微博發表管理心得或者對行業熱點的評論——140字的小框框正在逐漸改變傳統的家居營銷傳播格局。
微博營銷“火”在哪裏
據瞭解,微博營銷有以下特點:成本低,用140個字發佈信息幾乎沒有成本;形式多,可以利用文字、圖片、視頻等多種方式展示品牌和產品;傳播廣,轉發非常方便,一傳十、十傳百,形成口碑傳播。“只要粉絲關注某個企業或個人微博,該企業或個人所發的每一條微博,都能被粉絲知曉,想漏掉信息都難。”這是一位業內人士對粉絲的評價。還有人說,一個微博的粉絲如果超過10萬,那就相當於一份都市報了——這是網絡上對微博影響力的非官方解讀,由此不難看出粉絲的傳播力量。
企業營銷專家認爲:“家居企業應該很好地利用微博這個平臺去進行營銷,用心去研究微博營銷的策略,這樣才能用很小的成本實現很大的傳播效果。企業微博本來是宣傳公司的一個形象平臺,現在已經逐步成爲公司的客服平臺,甚至是銷售平臺、公關平臺。”還有專家評論道:“每一位微博用戶後面,都是一位潛在的消費者,微博營銷深受企業和消費者的歡迎,它必將成爲家居消費的新趨勢。”
消費者要判斷促銷真假
微博營銷顯然也有它的侷限性,因爲消費者只能通過文字、圖片、視頻等了解產品信息,缺乏真實的體驗,難免會陷入某些促銷陷阱。如何判斷微博營銷的真假呢?記者收集了一些業內專家的提醒,大致有以下方面:
一是看其微博有沒有通過官方認證,即所謂的“加V”。因爲微博的註冊門檻很低,所以容易被不良商家利用。消費者一定要留意發佈信息的微博有沒有“V”字標誌,有即意味着經過了官方認證,其發佈的消息更爲可靠。二是到企業官網進一步瞭解信息,或者打客服電話確認其消息真假,這樣還可以諮詢該信息是否過期。三是查看網友評論。另外,由於家居產品一般屬於大件商品,一旦出現差錯就損失較大,因此最好在線上瞭解信息,再到實體店購買,這樣售後服務也有保障。
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