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香港媒體登整版反內地孕婦赴港產子廣告後圖行天下,“忍夠體”網絡上迅速走紅。對此,各地網友幽默應對,層出不窮的“忍夠體”讓人忍俊不禁。
目前主流建材賣場都是收租制、按面積計價。不管你銷售業績是多少焦點房地產網,交給地主的租金不能變--賣多賣少這個真不能少。在2012年1月12日,由全國工商聯傢俱裝飾業商會主辦的“2012北京市場狀況研討會”上,衆多廠家、經銷商表示已在2011年淪爲“獻血大戶”,大部分業績都“上貢”給了地主。無奈之下,集體“逼宮”希望地主降“地租”。(多數商戶身陷虧損困局傢俱大佬共商賣場租金合理定價)
“流通行業這幾年爲行業的發展起到了積極的帶動作用,讓家居業從原先的機耕路進入了高速公路鹿鼎記,但是現在高速公路的收費太高,延伸速度太快,很多企業有點駕馭不住。”在顧家家居副總裁王才標看來,降租應是賣場應時之舉。( “高速公路”發展速度過快企業開始無法駕馭)
地主降租,廠家、經銷商也紛紛翻出去年的銷售業績,證明降租的必要性。經銷商代表--克拉斯家居董事長王大爲會上介紹,2011年克拉斯30%店面賺錢,30%店面維持平衡,剩下30%多的店面陷入虧損。綜合平均下來,業績略有增長,但利潤卻是日益攤薄搜狐網,成爲名副其實的“獻血戶”。(2011年商家多淪爲“獻血”大戶)
既是製造商又是經銷商的張照華,與克拉斯王大爲有着相同的遭遇,在2011年也成爲“獻血大戶”。只是,他不甘心市場現狀,多方考慮後選擇砍掉了那些業績慘淡的店鋪。“如果我不主動關店,那麼2012年死掉的第一個人就是我”。張照華告訴記者,現在部分廠家、經銷商比較“可憐”。在交不起房租的市場背景下,斷腕求生已經部分商家的悲壯入世策略。(租金超營業額比重20%品牌難掙錢)
“地租”降多少才合適?
2012年初goodfeel,在“2012北京市場狀況研討會”上,香港康升(康耐登)集團總裁劉永康曾公佈過一組有關傢俱經銷商的幸福指數:租金佔銷售額10%時,經銷商能賺大錢;佔到15%時,經銷商仍有4%-5%的利潤空間;數字佔到20%時,企業僅僅開始保本;超過20%的時候,經銷商恐怕“就要掉眼淚了”。(誰偷走了傢俱人的幸福?)
回顧去年家居市場,有些品牌逆勢增長,有些品牌卻沒錢支付“地租”,處於“掉眼淚”的境地。在和記者交談時天龍八部,有些廠家、經銷商都抱怨賣場租金過高,甚至已經佔據營業額的20%-30%,降租成爲他們新年期待實現心願。不過,降租多少纔算合理?
有人提議學習國美、蘇定模式,賣的好的品牌多交租金,賣的差的少交租金。不過,並非所有人都認同這樣的理論,意豐傢俱董事長溫世權表示,賣的多多交租金,賣的少少交租金,這還叫市場競爭嗎?他看來,在市場經濟環境下,淘汰弱者,強者才能勝出。
面對“揭竿而起”的廠商、經銷商,賣場地主們開始採取安撫政策,實行降租。包括居然之家總裁汪林朋、城外誠總經理劉長河、集美董事長趙建國、藍景麗家總經理尹勃在內的大佬go2map,都曾公開表示以後“降租”,不過,額度多少的謎底仍需他們揭曉。更具有戲劇效果的是,地主還建議和佃戶坐在一起算賬,看如何調整才能保證多方共贏。如此看來,廠家、經銷商聯手“鬥地主”已見成效。(合作共贏攜手度難關賣場欲降租企業謀多元)
降租真是靈丹妙藥嗎?
在租金面前,賣場與廠商、經銷商永遠是一場博弈。然而,降低租金真的是廠商、經銷商的救命稻草嗎?
答案並非肯定。楊建偉在搜狐微博表示17173,廠家、經銷商、賣場處於同一利益鏈上,房租過高並非造成賣場冷清、人流稀少的原因,改變市場“寒冷”格局並不是依靠降租就可實現的。在他看來,目前市場最大的問題,是三方缺乏細分以及定位,“從現在起,三方必須對自己給出明確的市場定位,這纔是根本”。
求質不求量被認爲是應對低潮的最佳策略。“目前在樓市調控所導致的家居市場危機之時,賣場的數量和麪積要控制。”集美家居市場集團副總裁沈耀俊認爲,甚至可以考慮減面積。業內人士認爲,不單單賣場要減少面積,做多種經營。在不影響銷售的情況下,商戶也應考慮縮減面積chinaren,提高平米效益。
與要求降租相比,廠商開源節流,挖掘市場潛在縫隙或許是更好生存方式。業內人士分析,廠商的命運還是掌握在自己手裏,倘若自身抵抗力不強,賣場降租恐怕難以挽救他們命運。北京市場協會家居分會祕書長劉晨曾表示,我們現在處在一個無法抗拒的被通脹時期,誰經不起考驗,誰就得被淘汰。
(出自搜狐家居網站)
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