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2011年樓市調控出了重拳,盤點無錫地產銷售王者,一名叫王新江的80後小伙脫穎而出。去年一年,他在太湖國際社區賣了300套房子,總值達3億元,被業內稱之為“銷冠哥”。
A
看數據———
他是無錫樓市銷售冠軍
坐在記者面前的他個頭不算高,總是面帶著親切友善的微笑,已在房產銷售一線打拼5年之久。2005年,他從無錫本地高校畢業,學的是與房管有關的專業。2011年市場調控壓力前所未有,但太湖國際社區銷售依然火爆。全年他一共賣出300套房子,銷售總額達到了3億元,成為太湖國際社區2011年的銷售冠軍。從目前的情況來看,3億元的銷售額非但是太湖國際社區單盤的銷售冠軍,同時也是無錫樓市的銷售冠軍。
“太牛了”、“賣了這麼多,一定賺翻了”……他的銷售成績被曝光後,不少人在對3億
元的銷售業績嘖嘖稱奇的同時,也開始估算王新江的傭金和提成。據了解,南京最牛售樓員去年也不過賣了98套房子,被曝光的海南最牛銷售小姐所在項目是在雅居樂[ 簡介最新動態]清水灣,其公寓均價是1.7萬/平米,別墅均價3.5萬/平米。不少業內人計算得出:單純從套數看,王新江所賣的房子比海南的售樓小姐還要多。不過,在華潤地產公司內部員工看來,一年賣了3億元並沒有那麼震驚。“我與第2和第3名的差距拉得不是太大。”在他眼中,團隊中的11個銷售人員個個都是銷冠。據統計,2011年無錫全市年銷額過億置業顧問共15位,其中銷售超過2億的置業顧問有4位,他們全部來自去年售冠樓盤華潤太湖國際社區。
B
說經歷———
同一客戶先後砸金4000萬
有個傳說在樓市流傳了很多年。說是有一天,一名貌不驚人、衣著朴實的老人騎著自行車前來售樓處,結果“勢利”的銷售人員並沒有理睬。倒是一名老實的小姑娘殷勤接待。結果這個貌似“下崗工人”的老人一下子買房20多套。這讓老實的小姑娘一下成了本月銷售冠軍。
“這至少在太湖國際社區不會。我們會按照統一的規范標准去接待每一位到案場的客戶。”限購、限貸、限價是2011年房地產市場嚴厲調控的關鍵詞,不少客戶對購房這種大事還是相對謹慎的。由於王新江在案場裡是老員工,性格穩重,脾氣不急躁,細心專業、耐心的服務遂贏得了客戶的認可。
據他回憶,去年有個客戶非常看好太湖新城的遠景,先是買了兩套看看覺得不錯,之後又介紹朋友來買了好多套,而且每次來都是找他。這一超級客戶先後掏金4000萬,不但將自己的“七大姑、八大姨”都一起買到太湖國際社區,甚至為自己忠心耿耿的員工也買了房。
陸經理是王新江的頂頭上司。他對每一位員工的情況都很清楚。他告訴記者,有一次有個客戶在2月份限購前買了兩套房。已經在房管部門備案,但銀行的貸款辦不下來。客戶很不開心,王新江每次都是微笑接待,而且耐心、細致的幫客戶分析問題,尋找辦法,最終解決問題。