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文/記者林碩
攝影/記者熊波
【經典案例】品味設計感悟高端
在業內,歐亞達家居一直是走中高端路線,而漢口國際館是武漢歐亞達家居賣場中最高端的旗艦店,展示給市民的商品全是時尚與潮流家居的代表品牌,在漢口國際館,像絲漣床墊這樣家居界的頂級奢侈品牌也並不鮮見,因此,平面廣告的設計一定要能體現出這種高端的定位。
這幅漢口國際館的平面廣告設計,具有強烈的視覺衝擊力,黑色的沙發椅暗影彰顯出神秘與高貴的韻味,契合了漢口國際館的高端定位,而幻彩的背景色調體現了漢口國際館對於潮流與藝術的把控,也恰好貼合了主題——捕捉2012家居流行色。
歐亞達家居
【營銷創意】小投入謀求大產出
2011年,在國家宏觀調控的大背景下,全國家居市場都感受到了寒流,歐亞達集團開始壓縮廣告宣傳費,如何做到小投入、大產出成為集團策劃營銷工作的重中之重,創新營銷模式勢在必行。
今年以來,集團要求各大分公司在當地舉辦家居專場團購,如武漢歐亞達家居夜宴等活動,旨在淡季掀起銷售熱潮。為了保證這些專場團購活動達到預期效果,集團要求分公司在活動啟動前3周進小區尋找消費群,以半年內新交付的小區為主要目標,不僅要設點宣傳,更要進行掃樓式的客源搜索,正在裝修中的住戶是最重要的目標客源,必須掌握其詳細的信息。
公司制定了到場即能抽獎、打折後再返現等系列切實的優惠活動,並采用報廣投放、寄掛號信給目標客戶、群發短信等多種方式進行宣傳,再於活動舉辦前3天對正在裝修的業主一一進行回訪。待所有步驟就緒,集團對不俗的銷售成績已成竹在胸,據統計,歐亞達家居專場團購的人均消費可達9000元。
武漢本土家居行業的營銷創新,還處於模仿家電等行業創新模式的初級階段,如何在模仿的同時與行業本身的特點相結合、與企業發展模式相結合、展現出優異的執行力,歐亞達家居做出了成功的實踐,還會繼續探索以活動創新傳播家居文化之道。
武漢晚報發起的華中平面廣告獎評選活動應設為一年一度的傳統性獎項,武漢本土廣告設計的創意與實力不差,但是在全國行業內的名氣太小。有些設計作品在全國很有名,但因為設計單位不懂得好好包裝、欠缺自我營銷的能力。舉辦類似的評選活動,利於提高平面廣告設計的水平。
龍年將至,在此向武漢晚報讀者、歐亞達家居的員工以及廣大消費者拜個早年!
歐亞達家居
企劃營銷中心總經理
歐亞達家居是全國連鎖、主打中高端路線的家居流通企業,一直致力於美化人們的家居生活,也是傳播家居文化的平臺。
▲歐亞達家居賣場