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【證券市場週刊】(專題報道)作爲國內首家也是唯一一家上市的建設工程信息化領域企業,廣聯達(002410.SZ)走過了一條快速發展之路,成長成爲市值近百億元的軟件行業領先上市公司。
在宏觀調控尤其是房地產市場調控日益嚴厲的背景下,廣聯達2011年前三季度淨利潤仍錄得同比增長60%,並預計全年業績同比增長50%-70%,其成長的動力來自何處,未來能否繼續保持快速增長勢頭?近日,本刊記者採訪了廣聯達總裁賈曉平,對上述投資者關注的問題進行探討。
政策扶持建築業信息化疾行
2011年5月,住建部印發《2011-2015年建築業信息化發展綱要》,要求特級資質施工方企業基於企業資源計劃的理念建立新的管理信息系統,一級資質施工方企業普及應用項目綜合管理系統。
此次建築業信息化發展綱要,是住建部繼2007年將信息化納入特級資質施工企業考評標準後,再度發力,對建築施工企業的信息化提出要求。
《綱要》既爲高能耗的建築行業找到了低碳良方,也促進了建築業信息化服務的放量式增長。同期,住建部還公佈了首增信息化考評標準後,國內15家順利通過資質評審的施工企業。這其中,由廣聯達提供信息化服務的佔到7家。
《綱要》對全國的施工企業提出的總體目標爲,“十二五期間”,基本實現建築企業信息系統的普及應用,加快建築信息模型(BIM)、基於網絡的協同工作等新技術在工程中的應用,推動信息化標準建設。《綱要》的實施,促成了特級資質建築企業的信息化程度更加完善,同時也將帶動一級、二級以及更多類型建築企業,房地產公司,中介機構的全面信息化。相關企業數量接近4萬餘家,工程項目管理軟件預計將存在每年近百億的市場。
7月18日,工信部發布了2011年《中國“兩化”融合發展報告》,報告指出,當前我國“兩化”融合進程仍然處於硬融合期。工業化處於加速時期,而信息化仍無法與之並駕齊驅。要實現兩化軟融合,達到互相促進的程度,急需發揮信息化的助推作用。在當今趨勢下,信息化無疑成爲建設施工企業搶佔先機的制勝武器。信息化發展進度將密切關係到企業良性前進的步伐。
受益於國家政策的驅動,加之施工企業對信息化管理升級的需求,國內建築管理軟件企業在近幾年也得到了長足發展。廣聯達於2010年上市之後,成長迅速,先後通過行業間優勢資源的有機整合,市場鋪展的日趨完善,率先在國內的建築管理軟件行業走上了穩定的規模化發展道路。
廣聯達2011年三季報顯示,公司實現收入4.68億元,同比增長59.94%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤1.77億元,同比增長60.31%,業績持續快速增長,併爲全年的高增長奠定了堅實的基礎。
新產品新客戶未來增長動力
廣聯達立足建設工程領域,圍繞工程項目的全生命週期,爲客戶提供以工程造價爲核心,以工程項目(綜合)管理爲主體的軟件產品和企業信息化整體解決方案。切實幫助客戶提高工作效率,提升管理水平,增強企業核心競爭力,進而提高企業效益,最終推動行業整體的管理進步。
十餘年來,公司產品從單一的預算軟件發展到工程造價管理、項目管理、招投標管理、教育培訓等30餘個產品,並被廣泛應用於建築設計、施工、審計、諮詢、監理、房地產開發等行業及財政審計、石油化工、郵電、電力、銀行審計等系統。在舉世矚目的東方廣場、奧運鳥巢、國家大劇院等工程中,公司產品得到了深入應用,並贏得了用戶的好評。
目前,公司已建立近40家分支機構,銷售與服務網絡覆蓋全國32個省市地區,現有員工2000餘人;企業用戶數量達到10萬餘家,其中造價系列產品直接使用者近40萬,佔據53%的市場份額,逐步成爲行業應用的標準。公司連續六年(2005-2010)獲得“國家規劃佈局內重點軟件企業”資質。
10月26日,廣聯達發佈2011年三季度業績報告的同時,公司預計2011年歸屬於上市公司股東淨利潤同比增長50%-70%。
公告稱,業績變動主要因爲公司:堅決執行全年營銷策略;切實做好造價新產品的銷售推廣;加速拓展以上海爲中心的華東地區銷售;積極開拓新用戶;持續加強品牌建設,全面提升品牌形象;全力推進項目管理業務的規模化銷售。
事實上,這亦是廣聯達近年來快速增長的主要路徑。
賈曉平稱,廣聯達追求的是持續穩定增長。廣聯達未來的增長來自於四個方面:一是拓展新的客戶;二是推出新的產品跟服務;三是滿足原客戶的新需求;四是在地域上做文章。
賈曉平進一步解釋,任何一個產品,或者一個業務,他在這個市場都會有四個階段,即,導入期、成長期、成熟期,以及衰退期。通過以往歷史數據的觀察,廣聯達的土建算量和鋼筋算量軟件,就處在一個高速增長階段。而公司的計價軟件在造價軟件市場中,則是最成熟的,只有廣聯達一家能夠提供全國各省份的計價產品。此外,由於各省的預算定額依據不同,而且一般是每隔三到五年都要更換一次,也給公司創造了巨大的市場空間。
“基於良好的客戶黏性,在老客戶基礎上賣新產品增長速度是最快的,也就帶來了業績的快速增長。我們的增長基本上來自於:一個是成熟產品滋生的繼續增長,一個是新產品加進去,它在增長率裏面貢獻很高,而且,一個產品只要能夠進入規模化以後,就可以迅速向全國進行普及。”
進軍海外複製國內成功經驗
2011年8月8號,廣聯達新加坡子公司正式營業。
對於爲何選擇新加坡作爲廣聯達進軍海外的起點,賈曉平稱主要基於以下三個原因:一是新加坡華人較多,當地人才問題更好解決;二是新加坡是東南亞市場的制高點,對東南亞就有輻射作用;三是新加坡曾是英聯邦國家,而英聯邦國家的計算規則是一樣的,爲以後公司海外業務的開展奠定了基礎。
“公司今後的海外業務將會沿兩條線去走,一條線會沿發達國家,一條線會沿發展中國家。發達國家與發展中國家交匯點就是英聯邦,因爲英聯邦他既有發達國家,又有發展中國家。公司產品的適用性上,從規則上來講,從語言上來講,從服務體系上來講,他是最順的。同時,我們還會關注金磚四國其他國家,因爲他代表着國際上今後增長的潛力,這是國際化的大致佈局。”
賈曉平透露,截至目前,公司產品在新加坡反響非常好,新加坡當地有影響力的大客戶,基本都已經接受過公司產品的培訓,甚至已經開始購買產品。這個進程比公司想象的進程要提前了快半年。
“不出意外的話,新加坡子公司今年就可以盈虧平衡。”賈曉平透露。來源《證券網》)
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