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在當前的市場環境下,價格是決定成交的關鍵,越來越多的房企認識至此,相繼放下身段,採取種類繁多的促銷手段。而今,黃金週的臨近,在他們眼中,更是不可錯過的銷售良機。
調控風緊,樓市降價暗戰升級
近日,有關北京、上海、深圳等地樓市降價的風聲不斷,房企大打“折扣牌”,有的折扣甚至達到八五折,房價下行趨勢明顯。
作爲二三線城市的鄭州,市場涼意也愈加明顯,除了個別明顯具備高性價比的產品還能熱銷外,其他幾乎人氣盡失。在當下這個傳統旺季,大部分項目爲了搶奪剛需,推出了多種營銷舉措,使得樓市降價暗戰升級。
比如,康橋溪山御府於9月28日舉行了總經理直籤特惠,全省僅限50個直籤特惠機遇;興達錦繡園推出低首付活動,首付5萬買一房,9萬買兩房,均價7000元/平方米;九龍城推出了10套特價準現房,價格爲5500元/平方米;非常國際二期,現在訂房,可享受國信房地產25週年購房特惠:90平方米以上,訂房10000抵50000元;90平方米以下,訂房10000抵30000元。
若仔細加以對比,也不難發現,大部分在售項目的均價較以往都有所下降,而據瞭解,類似這樣的優惠在國慶節期間更多,幅度更大。
“儘管一些開發商在報價上沒有明顯鬆動,但如果確實有購買意向,進行深入洽談後,都可以有各種形式讓利給購房者。”剛剛享受到這樣“待遇”的市民李女士坦言,“原本沒有優惠,最後成交時優惠了兩個點。”
對於這樣的“暗降”現象,業內多位專家均表示,這是樓市價格下行的一種信號。如果說先前還有很多開發商對此輪調控抱有幻想和期望的話,如今已經基本達成共識,房地產的黃金十年已經過去,資金回籠和壯大實力成爲當前的緊要。
新房源不斷入市,房企搶奪剛需
調控風向難改,似乎註定了這個“金九銀十”坎坷難行。且由於上半年不少項目推遲上市,紛紛選擇在這個傳統旺季入市亮相,市場供應量加大。據統計,10月份,鄭州將有10多個項目開盤,其量同比去年增加了80%左右。
不止10月,至年底,預計將有10多個純新盤上市,產品類型豐富,多有創新,比如LOFT產品、戶型考究的兩房產品、精裝房等。
據瞭解,爲了回籠資金、去化掉過多的庫存,這些將要開盤的項目大都會採取“低價入市”策略,且由於新開盤房源降價的負擔相比前期已經在售的房源要小,因此選擇此種方式入市將成爲下半年市場的主流。
一位開發商私下坦言,“大量房源的上市,將加劇市場競爭,剛需搶奪戰還會激烈上演。”
爲了搜尋客源,當前在許多大型商業網點以及人氣集中的區域,發樓書的銷售人員呈增多之勢,房企正在採取“地毯式”的搜索方式,尋找客戶。
“如果二三月份成交不振,還可以寄望四五月份;七八月份銷售不好,還有‘金九銀十’可以指望,要是這個旺季成色也不足,那今年的日子就沒什麼指望了!”該開發商表示。
在他看來,當下,高性價比才是決定成交量的關鍵。如果說在整個市場購買熱情較高時,項目還可能通過一些概念營銷來吸引購房者關注的話,在弱市時期,項目的規劃、設計、物業以及最終呈現出來的性價比纔是核心競爭力的關鍵,購房者的觀望情緒較濃,會謹慎挑選。
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