除此之外，金地的巡展頻率也讓人驚訝。沈鋒明說，目前公司光做巡展就有12人，在外地有8個外展點，這些點主要分佈在寫字樓、酒店等很多地方，巡展基本上一個星期能夠有10多場。他說，這種巡展2009年就開始做，後來行情好就停一停，2010年改成分階段來做，而到2011年就已經非常密集了。

　　“這麼做很辛苦，是被逼出來的。”沈鋒明慨嘆。現在現場客戶的成交率非常低，可能原來只要積累1000個人就可以把房子賣掉，那現在就要2000—3000個人才能成交，如果說爭取一個客戶，之前只要出一分力，那現在至少要出三分力了。所以開發商肯定要想方設法多向外爭取一些客戶，才能渡過難關。

　　沈鋒明表示，現在銷售的路子已經被卡得越來越死。市場在瞬息萬變，但公司的銷售指標沒有調整，所以對他們這樣的營銷人員來說，考驗是非常巨大的。

　　售樓部開到晚上11點

　　事實上在調控下，所有房子都能賣得掉的日子，已經一去不復返。樓盤定位、定向營銷，已經越來越重要，開發商爭取客戶的行動，也日益前置。比如老餘杭的一個樓盤，目前就想法設法在跟邊上杭師大、理工大的老師聯繫，想要找些目標客戶訪談下，瞭解下他們在老餘杭購房的意向。

　　與此同時，更爲細化的一些客戶活動也開展得如火如荼，這樣的火爆程度似乎前所未有。

　　比如，綠城西溪誠園從8月開始的每個週末，都在樓盤的業主夜場會客廳，舉辦小型活動。讓業主約三五好友，一杯香醇咖啡，兩杯清雅花茶，享受閒暇時光。

　　如杭州碧桂園，雖然開盤時間未定，但一場名爲“幸福之旅之幸福週末季”的活動已經上演，這些活動包括“少兒英語趣味課堂、汽車養護沙龍、秋季花茶養生沙龍、電子遊戲擂臺賽、月餅DIY”等等，實在讓人有些眼花繚亂。

　　又如崑崙的節油大賽、金隅時尚生活大講堂舉辦免費雙人瑜伽公開課、宋都陽光國際“憤怒的小鳥”大賽等等，這些活動範圍涉獵甚廣、內容豐富多彩，值得一提的是，看起來都跟賣房子並沒有太大的關係。事實上，搞這樣的活動，對於開發商來說，是相當費時間和費精力的，那麼，開發商爲什麼還如此熱衷？

　　對此，鋒芒地產營銷機構總經理楊懷東表示，這表明各家公司都在挖空心思拓展客源，增加成交機會，現在是打仗，成交一個是一個。這樣的活動搞了不一定能成交，但不搞一定成交不了。

　　一位開發商也說，這樣小型的活動雖然繁瑣，但更有利於銷售人員與客戶進行一對一交流，提升樓盤印象，讓客戶親身感受到樓盤入住後的生活方式。

　　而在這方面做得比較極致的，顯然是綠城。近日，參觀了綠城藍色錢江的一些客戶，在銷售中心聽到了一個傳言，說綠城的銷售中心開放時間將會延長，其他的售樓處也在打算這麼做。銷售人員說，希望大家多帶朋友，去他們那麼坐坐，喝喝咖啡，聊聊天。

　　這個傳言隨即就得到了印證。據綠城有關負責人介紹，綠城集團董事長宋衛平近日要求，綠城在全國範圍內的所有項目，都要將售樓處的開放時間延長到晚上11點，並且以後銷售中心將被改名爲“銷售吧”，爲客戶提供免費的綠豆湯、咖啡、紅酒和各類飲料，以及各類點心。也就是說，開發商之前功利的用來銷售房子的銷售中心，將看起來更像是一個休閒娛樂的“休閒吧”，在這過程中，開發商對自己的定位，顯然也已經發生了翻天覆地的變化。(記者吳彩萍)