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2008年,記者在樓市價格的“浪尖”上買下了現在的“蝸居”,在那個“好時代”,無論是排號還是開盤,購房者都興奮異常。如今,房地產項目大多是把數十棟樓分開賣,然後把場面擴大,美其名曰“逆市飄紅”、“開盤售罄”。
“殊不知,風裏來雨裏看,經過浪淘沙的購房者都開了‘天眼’。”在移動公司上班的趙先生這樣調侃自己,“用時髦的話說,我們叫‘淡定哥’。”小趙告訴記者,他身邊的很多朋友沒買房的時候一直在等待,結果房價越等越高,剛開始買“鴿子籠”的朋友一直想換房,結果限購令出來時都傻眼了,不知是喜是悲,內心很焦慮。現在反而淡定了,“沒房住就租房,有‘鴿子籠’的總比沒房強。”
在記者近日走訪的多個樓盤中,多家樓盤銷售負責人向記者坦言,不僅意向預約量和成交量在上週急劇下降,而且到銷售現場看房的人也在急劇減少,而這樣的情形與2008年類似但也有不同,不同的是如今外地購房者數量較當年減少了5成以上。
當開發商看不到“剛需”時,就會出現“陣痛”,這一切都表現在相當一部分購房者心態已經發生很大的變化:先前焦慮、盲從,如今從容淡定。事實上,這一變化,在一定程度上已經讓購房者在購房時佔據心理優勢,進而擁有更多討價還價的餘地。也就意味着,如果開發商不拿出足夠的購房優惠的話,購房者必定不會輕易出手。
4月是“劫數”還是吉數這是一個挑戰和機遇並存的時代。
“地產業的黃金時代過去了,白銀時代也過去了。如果只停留在過去的輝煌,會讓自己永遠都看不見腳下的陰影。”河南萬家園置業副總裁董根來告訴記者。很多年來,他給記者的感覺不是一個真正的房地產商人,而是地產的一個理論家或者說是思考者。
每次討論當下的樓市形勢、鄭州的開發商項目狀況時,他的話總會讓記者思考很久。“再火熱的市場也有太陽照不到的角落,再低迷的市場也不會萬馬齊喑,一片蕭瑟。”董根來認爲,很多開發商從3月底就開始發力,寄希望於4月份,打破沉寂,即使不能讓市場恢復火熱,起碼可以起死回生。但是,有這些想法的人還不夠高明,應站在局外看局內。
“在號稱‘史上最嚴厲調控’的2010年,鄭州樓市沒有出現集體下滑,一些品牌房地產企業甚至還取得了驕人成績,萬達、恆大這些國內巨鱷也紛紛挺進中原,他們‘笑傲江湖’的祕訣纔是我們多數開發商該學習的,而不是去抱怨市場或者政策。”董根來說。
的確,又一次大浪淘沙的時代來臨了,用真正過硬的產品和別具一格的營銷策略去戰勝市場纔是唯一的出路。前三個月預計開盤的項目,有過半並未如期入市,可能並沒做好迎接挑戰的準備,但到了決定上半年業績的黃金四月,如果市場持續低谷徘徊,只能等待時間的檢驗。
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