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當商品住宅的銷售量達到80%以後,就進入房地產項目的清盤銷售階段,此時所銷售的房產,一般稱為尾房。這些尾房可能是在客觀上確實存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;也可能是開發商留作自用或留作日後出租、大買家有意向要購買而暫時未打算賣出去的、前期被人買走後又提出退買的等,由此可見,尾房不一定就是劣質品,其中也不乏珍品,所以在購房者忙著年底購置便宜房產之時,眾尾房也表現不一。
尾房新趨勢 保鮮度上昇無論是高端住宅還是低價樓盤,當進入尾房階段,人氣就會一下子今非昔比了。記者了解到,由於最近幾年津門樓市火爆,大部分樓盤在2-3年之內就會進入尾房銷售階段,一些價格較低的樓盤甚至在當年就會大部分銷售完畢。高端樓盤中的尾房一般也會在很大程度上保持其『新鮮』程度。
記者在調查中了解到,在部分樓盤中,大部分尾房由於面積過大暫時滯銷。據梅江板塊內某項目售樓人員秦小姐表示,現在只剩下幾套面積在200平方米以上的房子沒有賣出去。旁邊一個項目也只剩下一些面積在270平方米左右的房子還在待售。
鏈家地產市場部經理王倩告訴記者,新樓盤賣到最後剩下來的或者戶型不好或者樓層不好、采光差等,也有的並沒有什麼毛病,但是因為沒有了挑選的餘地,價格上也得不到優惠,往往就會滯銷,最後成為尾房。
尾房新趨勢 進入二手房市場『只剩下幾套房子,還要保留售樓部,支付日常開銷和人員工資,這對開發商來說肯定是一件不劃算的事,因此,現在很多房地產開發商都選擇把尾房委托給二手房中介來賣。』置業顧問周震告訴記者,『這些房子放在我們手裡,銷售渠道就拓寬了很多,我們的客戶群多,會加快這些尾房的銷售。』
此外,記者還從部分開發商那裡了解到,一些開發商在銷售進入尾聲時,把尾房頂給了當初建房時有業務往來的材料商,作為材料費。也有的開發商把前期留存下來的尾房放在下一期開發的新樓盤裡一並銷售,不但達到了節約成本的目的,新樓盤開盤帶來的人氣也使尾房進入熱銷期。
尾盤價格 未必具有優勢記者了解到,目前很多樓盤的尾房銷售都沒有提供特殊折扣,還有的樓盤已經不再為購房者提供按揭服務,直接要求分期付款或一次性付款。購房者李坦告訴記者,他本想等樓盤進入尾房銷售階段時,買一套便宜些的住房,沒想到問了多家樓盤,多數不但沒有什麼折扣,還要求一次性付款,他只好放棄了這個想法。
業內人士表示,到了尾房銷售階段,開發商既想盡快把剩餘的房子『甩』出去,又不想損失近在眼前的利益。所以一般不會把尾房的價格降太多,很多開發商甚至不願放棄原有的價格定位。
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