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訪保利(天津)房地產有限公司總經理周濤先生
在進入天津3年後,2010年一直低調的保利(天津)房地產開發有限公司『突然發力』,5個潛心打造的項目陡然綻放:9月24日天津保利·玫瑰灣開盤當日銷售7.1億;9月28日保利·香檳國際開盤當日取得5.2億銷售額;10月17日天津大都會開盤當日創造了3個小時銷售13.6億的奇跡,刷新了天津樓盤單日開盤銷售紀錄。3個項目從拿地到銷售不過1年多的時間。而保利在天津的開山之作——武清保利·上河雅頌,也是2008年拿地,當年銷售,且今年上半年成為天津銷售面積及套數冠軍。保利正在用自己的實際行動,創造著『保利速度』。
不僅在天津,保利在全國均創造了銷售的奇跡,廣州中環廣場項目2008年12月17日銷售額5.7億,北京西山林語項目2008年5月15日銷售額12.08億,重慶香雪項目2010年10月31日銷售額3.88億。單日銷售紀錄不斷被刷新,保利已將『保利速度』打造成為一種『常態』的銷售模式。
是什麼鑄就了業界傳奇的『保利速度』,它究竟給天津地產帶來怎樣的變化?保利(天津)房地產開發有限公司總經理周濤表示,成熟的企業體制、企業文化和運營模式,確保公司在短期內建立完善、成熟、專注的開發團隊。天津地產是一塊明顯的價值窪地,我們在天津的投資力度還會加大。
五大項目統一模式
『保利每一個項目都刷新業界的銷售紀錄,這絕不是偶然。我們依靠的是搶先一步的發展理念,以及對每個項目的早規劃和詳細部署。從而確保保利的每個項目都擁有高品質、高性價比,獲得消費者的認可。實現這些的則是保利成熟的企業體制、企業文化和運營模式。它們實現了快速植入效果,確保了保利各地公司都可以在短期內建立完善、成熟、專注的開發團隊。』
每個樓盤都能刷新紀錄並不是件容易的事,而保利地產卻很好地解決了這一點。周濤將其歸結為速度與質量的完美結合。在他看來,發展規模大、速度快,對品質提出了一定的挑戰。對於保利而言,堅持高端品質是一貫的經營理念,『我們在團隊凝聚力、產品控制能力方面做出培訓和要求』。為此,保利專門設置了品控部門,在項目實施、規劃設計當中就對品質進行把控,同時利用保利集團的資源優勢做出一些標准化的、模式化的模式,某一些中間基礎的過程、裝修的模塊做出一些標准化的樣板。
周濤進一步解析說:『我們已經做出了一個模式,之後的5個項目就是復制和延續,這樣可以保證產品品質。』
刷新紀錄突顯專注
『在「保利模式」中專注是核心,我們絕不觸碰自己不熟悉的環節,團隊將始終專注於房地產開發鏈,專注於拿地、開發、銷售、物業服務方面,而不浪費精力在土地整理等方面。』
在周濤看來,雖然幾個項目連續刷新紀錄,但天津大都會是最具挑戰的一個,也是保利投入最多的一個項目,『之所以能夠再一次刷新自己創造的銷售紀錄,最重要的一點就是大都會填補了目前天津市場的一個空白』。據介紹,天津大都會屬於一個城市綜合體項目,建築涵蓋了超大平層住宅、酒店式公寓、商業等,並且首次嘗試了精裝修項目。
天津大都會中有諸多的商業地產元素,是否意味著保利也要涉足商業地產?周濤表示保利不會轉型商業地產,最重要的原因是商業地產的發展『度』的把握非常嚴格。『商業地產的消化是需要一個過程的,當然隨著城市化進程的加快以及城市的飛速發展會帶給商業地產源源不斷的需求,但消化的過程是必須的。』
數字背後著眼大局
『天津地產是一塊明顯的價值窪地,北方經濟中心、環渤海區域核心的優勢,以及天津周邊城區對北京城市需求有效補充的功能,都決定了巨大的發展空間。保利在對天津地產進行判斷時,始終秉承著「跳出天津看天津」的方法,用保利模式改變傳統的認識和觀點。而保利拿地的側重點是中心城區、環城四區。此外,保利還將在武清區繼續加大拿地力度。因為,武清是天津、北京間的黃金走廊,是天津的宜居之地。』
周濤透露,目前保利對天津房地產市場還是非常有信心的,無論是房價還是開發速度都趨於理性,房地產在一個發展的正常軌道上。隨著政府各項措施的展開,各方面的力量都在積極地維護這個市場。保利項目的熱銷也預示著這個行業中品質樓盤的需求度。
房地產是由開發商、普通老百姓等方方面面共同完成,要取得平衡的共同點並不容易。同時,房地產與國際金融環境也有著千絲萬縷的關系,它關系到民生,關系到經濟增長,關系到社會的和諧等等。房地產行業要營造一個平穩健康和諧的行業環境,需要社會各界共同做出努力。