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津城樓市在『金九』創造了亮麗的成交數據,然而二次調控出臺後,觀望情緒重新聚集,開發商想要在『銀十』實現旺銷難度不小。近日記者走訪新房市場發現,在宏觀調控和臨近年關的雙重壓力下,各大樓盤采取了多種促銷方式,市場呈現三大特點:打折力度加大;促銷花樣翻新;目標人群更明確。
特點一 新房促銷頻現低折扣
8.6折、9.2折、9.3折……這些並不常見的低折扣近期頻現新房市場。『8月時看房基本都是9.9折、9.8折,即使是全款購買最多也就是9.5折,9.7折都不多。』白領孫先生表示,『現在優惠力度明顯增加,不知道是因為年關將至,還是受二次調控影響。』
孫先生說,日前他去西青區理想城看房,銷售人員表示現在去指定的招商銀行支行存兩萬元,持存折去售樓處可優先訂房,並享受8.6折優惠。『不過,8.6折僅限於70平方米戶型,80至90平方米戶型目前是8.8折。』孫先生表示,按照銷售人員的說法,優惠前該項目價格為12000元/平方米,優惠後僅10000元/平方米出頭。更令人心動的是,該項目是70年產權,並不是當前市場上較多的50年產權酒店式公寓。孫先生還看了河東區卓越淺水灣項目,『現在該項目全款能享受8.5折優惠,貸款能享受9折左右優惠。』上周,首創溪堤郡也打出『一次性付款優惠10%,貸款優惠8%』的大力度優惠。
日前,記者手機接到富力中心的促銷短信。『小白樓70至300平方米精裝豪宅23日起接受誠意登記,驗資20萬元,可享9.2折+20萬元開盤大禮包,並可獲贈精美禮品。』隨後,記者以購房人身份進行了諮詢。銷售人員表示,前期只要通過20萬元驗資,就能在開盤當天享受總房款9.2折優惠,優惠完總房款再減20萬元。『現在我們項目的均價為24000萬元/平方米,所有優惠算下來,每平方米在21000元左右,同時還贈送4000元/平方米精裝修。』
特點二 中介優惠幅度過萬元
除開發商推出各種優惠外,津城也有不少『第三方優惠』,例如一些中介組織的以團購或客戶數量大為條件的額外優惠。以往,這些優惠通常打著『折上折』旗號在房價上做微量調整,如今這一調整幅度也達五位數以上,優惠方式也變得復雜起來,讓購房人眼花繚亂。
近日,某網站在原樓盤優惠基礎上,對參加其活動的購房會員推出四種優惠——『優惠一平方米』『優惠一個點』『優惠一萬元』『每平方米優惠100元』。盡管需要參加的活動不同,但經計算,這些優惠方式的差別並不大。如果購房人看中的是10000元/平方米、100平方米的一套新建商品房,無論參與哪種活動總價款都是一樣的。如果說上述四種優惠方式略有差別,則主要是在房源面積或單價出現零頭的情況下,這類似於商場『明折明扣』與『滿減』的差別。據了解,該網站優惠涉及樓盤推出的房源多為90至120平方米戶型,幾種方式上下差別不會超出幾千元。
面對樓市調控,開發商的促銷分類更加細致,不僅針對各種付款方式優惠不同,樓層甚至戶型都成為優惠理由,塘沽某樓盤就推出針對三室戶型優惠1個點的活動。此外,送面積、送露臺、送車位、送裝修、送家電等活動『風雲再起』,寶坻區某項目除常規優惠外,還額外贈送價值4000元的洗衣機。
特點三 房企瘋搶全款購房者
隨著信貸政策不斷收緊,越來越多的貸款購房者受到限制。在此情況下,開發商逐漸將目光轉移至全款購房者,並針對上述人群推出更多優惠。以往全款購房可享受較貸款多1至2個點的優惠,現在眾多開發商競相爭搶,針對全款購房者的優惠不斷加大,與貸款優惠的平均差距已拉至3至4個點,一些項目甚至針對全款購房人給出8個點的讓利。目前,武清區、津南區分別有項目針對全款購房人推出8%優惠,梅江南某項目將全款優惠提高至5個點,和平區某高端項目也對全款者推出9.7折優惠。一些原本沒有優惠活動的項目,目前也對全款者『松了口』,不同程度地推出0.7%至2%的優惠。