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今年的十一又恰逢中秋佳節,兩個小長假加起來,這個假日注定將引爆家居建材市場。面對即將到來的佳節,本周廚衛企業都有哪些備戰舉動,好在『金九銀十』的終端市場上火拼一場呢?
關鍵詞之一:大推新品
歷經盛夏旺季開始,『金九銀十』之際消費用者的剛性需求將引發新一輪泛家居熱潮。而此時,除了大規模的促銷,也有不少企業在此時推出新品,新品的亮相將更加激發消費者購買熱情。
日前,國內櫥櫃業領導品牌歐派在廣州啟動『十店同慶開業慶典感恩回饋』活動,員村旗艦店等四家新店及14款09新品齊亮相,引發櫥櫃市場旺季的銷售熱潮。
據悉,歐派此次借新品新店開業之機,舉行歐派十五周年慶感恩大回饋活動,包括『連環折扣、下單有禮』等活動,為消費者創造新價值。姚良松表示,歐派將通過開業及新品上市,營造終端形象優勢,通過終端攔截戰術搭建品牌形象壁壘,最大可能地擴大產品銷量和市場佔有率,同時拉開十一國慶、元旦攻勢的序幕。
『節能環保』『健康智能』以及『整體廚衛』作為2009年廚衛產品的三大『新』趨勢,正成為企業研發產品時的導向,成為各大品牌各業開拓市場、打造品牌形象的『先頭武器』。新品問世再配合促銷活動,不僅有利於消費者更好地體驗到蘊含09國際設計潮流的櫥櫃產品帶來的個性化廚房新生活,也將開啟櫥櫃市場旺季的高質價比消費熱潮。
中秋國慶來臨櫥櫃企業火拼終端市場?
而像浪鯨衛浴董事長簽售這類個性專題促銷,由於投入較大,動輒百萬銷售額,大風險與大收益並存的活動,無論是對廠家和商家,都頗具誘惑力,而廠商往往容易重視後者、忽略存在的大風險、特別是經銷商信心等隱性風險的存在。
在這輪市場競爭中,所有的促銷活動不外乎降價、打折,降價成了企業爭搶市場的殺手?,價格成為聯系企業與消費者的惟一紐帶。
然而,價格戰的背後卻折射出同行的無序競爭,透露出生產企業和銷售企業深深的無奈和悲涼。企業間的相互廝殺給消費者帶來了實惠,卻讓各類家居企業面臨著嚴峻的考驗。不過也有業內人士表示,這種考驗同時也驅動著家居市場逐漸走向成熟,最終使各類家居企業在數量和質量上達到一個平衡。
關鍵詞之二:促銷大戰
節日來臨之前,各大家居企業火熱的促銷活動讓整個家居市場似乎走進了硝煙彌漫的戰區。而在衛浴行業中,最讓人震驚的促銷活動無疑是浪鯨衛浴董事長率領各地總經理的現場簽售,著實讓人感受到了『秋老虎』的熱浪。其餘各大衛浴品牌也不甘示弱,紛紛以『國慶』『中秋』為名,打響了金秋的促銷大戰。
其實,像『十一』這樣的重要節點大家都在做,正是廠家和經銷商用硬實力說話的關鍵時刻。對於大廠商來講,這無疑是一場銷售盛宴,而對於實力較差的商家,更多的是無奈,基本上抱著『不做白不做,做了也白做』的心態在應付。
關鍵詞之三:廣告投放
10月即將來臨,不論隨意走進哪一個家居大賣場,或隨便翻開一份報紙,火熱的促銷廣告令人眼花繚亂。而要想在如今的市場上宣傳『到位』,除了報紙媒體,也有不少企業在此時選擇央視作為宣傳的突破點。
針對這些現象,有業內人士認為,選擇央視這種媒體平臺做規模化的品牌傳播,首先要練好企業的內功,樹立核心競爭力。企業的核心競爭力包括產品品質、服務理念和人纔梯隊等多種因素,把內部架構好了、人員准備好了,就是打品牌的時候了。
最大范圍覆蓋、展現品牌實力,是企業到央視做廣告的初衷,但大把鈔票砸到央視,能不能給企業帶來賺更多錢的機會,在於企業自身是否具有了利用央視平臺的實力。各品牌企業如果能利用好當前最好的時機將品牌打造成行業內數一數二的品牌,將來就有可能成為行業龍頭及世界性品牌,否則,就可能在市場大潮中被湮滅。