|
||||
昨日,位於海珠區同福路的某樓盤正式開售約300多套新貨,與近期不少樓盤開盤的情況相似,這裏也吸引了大批買家前來捧場,場面火爆。有市民禁感慨:如今買房又像買菜。
這只是中秋三天廣州樓市的一個縮影。本報記者走訪樓市發現,與往年相比,今年開發商在開售策略上又有所變化,以更多新招催促買家入市。
招數一
出貨小步快跑
分批化整爲零
記者走訪廣州樓市發現,把一批過百套貨量分解成數十套一批,化整爲零分步推出,正成爲不少貨量有限的開發商的選擇。有業內人士向記者透露,開發商之所以出此招,一方面是因爲貨量有限又想獲得一個滿意的銷售價格,爲此先推少量新貨試探價格;另一方面也是近期部分樓盤關係客戶太多,開發商爲了不得罪關係客戶,寧願先低調推一批貨滿足關係客戶的需求,再接着推出餘貨供普通客戶選購。
位於天河區的某樓盤選擇在中秋節前一晚正式開賣,開發商當天推出了79套單位,銷售中心內聚集了近200名買家,僅一個小時就賣出了一半以上,買家中不乏該樓盤周邊高校的教師。銷售人員表示,這次樓盤推出的主要是三房和四房單位,主攻改善型買家,均價約爲23000元/平方米,一套130多平方米的四房單位總價大概要在350萬元,買家可以有9.8折再乘9.8折的優惠。由於樓盤帶學位,周邊配套也完善,加上貨量有限,所以受到買家青睞。
不過,記者登錄陽光家緣網上查詢發現,該樓盤在9月14日就領取了預售證,總貨量有190套,還包括180多平方米的五房戶型,此次先推的只是一部分相對較暢銷的中等戶型,開發商還留有一半以上貨量未售。
招數二
吹風價幅度大
開盤取最高價
位於海珠區江南西路的某大盤在儲客近1個月後,於中秋節後第二天正式開售。此前,樓盤在儲客時曾對記者表示,該樓盤的均價預計將在2萬元~2.3萬元/平方米之間,開盤當天的定價則爲2.3萬元/平方米。
前日中午,該樓盤在東方賓館正式搖珠,現場幾乎座無虛席,不少買家都是全家出動。此次該樓盤的可供貨量爲435套,項目主推80~90平方米的兩房和小三房以及100平方米的帶主衛三房戶型單元,平均每個認籌號有2分鐘的選房時間,比選購經濟適用房還要緊張。
“最後賣出了約七成的單位,以中小面積戶型爲主。”開發商方面向記者表示,考慮到樓盤旺中帶靜且距離地鐵近,周邊配套完善,所以最終的定價比之前該開發商位於新港路的另一樓盤開價要高。
這位人士坦言,因爲這次中秋加上國慶有比較長的一段銷售旺季,貨量不多的開發商未必希望真的有“日光盤”,以免在十一黃金週時出現斷貨的情況。