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『金九銀十』是家居建材企業獲取市場銷量的重要時期,各大建材城都會舉辦打折、送禮、抽獎等促銷活動,那麼究竟哪種活動會使消費者得到最大的利益?
促銷方式一:參加團購目前此類活動規律是人越多折扣越誘人。這類活動往往有建材品牌負責人親自陪同,因此可以提供更加專業的講解和比店面更為優厚的折扣權限。不少裝飾公司打出來店即領大禮包,征集樣板間人工費全免的旗號,也有的在總體裝修價格優惠15%的基礎上,再在櫥櫃和配飾上各優惠30%和20%。活動間或有各種類型的抽獎和一元起的拍賣活動,沒准兒就又能中點什麼回去。
點評:因為太常見,廠商的積極性容易受挫,折扣的真實性讓人質疑,新手們要注意對比日常折扣價格再下手。
優惠指數:★★★★
促銷方式二:節日大酬賓這一方式的關鍵在於『天時』,很多大牌建材比如德爾地板,平常108元/平方米的復合地板價格,節假日期間居然給到97.8元/平方米,冠珠瓷磚平時七折的價格,節假日竟然給到五折,可見其促銷的力度。與此同時,有的建材城和建材超市還會在節日期間推出3小時的5折起限時搶購。
點評:這種活動的含金量較高,但時間不容易配合,需要提早做很多功課,諸如用量、品牌、顏色、質地等。商家容易借機以次充好,用舊款式蒙騙消費者,還要注意這些打折商品是否是在原標價基礎上的打折。
優惠指數:★★★★★
促銷方式三:購物返券過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。直接折扣雖受歡迎,但難免有限制,比如利用購物返券的方式打折,采用這種方式的大多為整體家居體驗館和家居賣場。體驗館大多采用簽單多少元送多少元櫥櫃、門、整體衣櫃代金券的方式,而家居賣場則是滿多少元送多少元購物券。此外,還會有一種累積消費折扣,即買滿多少元,可在原有基礎上再打多少折,不過折扣率不高,多為9.5折。
點評:想要對折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城對比,而且要有在同一賣場『打持久戰』的決心。它的最佳使用范疇為有多類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細核算:總共需花費的錢數÷總共買到的商品價格=平均折扣,然後再比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。
優惠指數:★★★
促銷方式四:特價套餐所謂建材『套餐』,就是某個品牌的建材商捆綁銷售其產品,通過推出一站式購齊、多買多讓利等形式,以期獲得更大的市場份額。通常這種套餐比較省錢,原本自選一套知名品牌潔具需要上萬元,而如果選擇該品牌下的套餐產品,只需花上幾千元。
點評:一般來說,在正規的建材大賣場,套餐的優惠價格是可信的,消費者同樣采購建材,分開購買比成套購買的花費確實要多一些。但在少數不規范的市場,銷售商則通過名牌產品讓利,劣質產品賺錢的方式獲利。因此,沒有專業知識的消費者,最好到知名的建材市場選購套餐。
優惠指數:★★★
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