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一趟趟跑家居建材市場,這樣的裝修的確是件折磨人的事。有沒有一種方法可以足不出戶,在家中舒服地擬定裝修設計方案、建材產品搭配方案及家居飾品購買方案?能與消費者充分互動的網絡營銷平臺正成眾多建材家居賣場爭相看好、重點培育的『香餑餑』,成為除傳統銷售渠道外又一強勢媒介。自本報吸納中國3G商圈作為新戰略合作伙伴後,當天便有四家大型家居建材領域巨頭找到本報希望與該商圈接洽合作,並紛紛表示這個圈子創新尤為重要。
家居市場經歷了多年繁華後,逐漸降溫,消費者觀望情緒漸濃,銷售不再高歌猛進,建材家居流通業充滿挑戰變數。誰創新、提昇及時,誰就有機會成行業競爭領跑者。具體到網絡營銷渠道的創新和突破方面,一個現象值得關注:無論是全國連鎖企業,還是各地本土企業,大家起點相差不大。加宜家居、王頂堤裝飾城、中國北方五金城相關負責人表示,大家都看好網絡銷售,都在加大這方面投入,今後就看誰能把它做好,能把網銷從概念口號發展成助力企業發展的重要營銷渠道。
筆者了解到,目前各大建材家居賣場都已建立自己的品牌網站。至於怎樣把傳統觀念中用於信息發布的企業網站,變成與讀者充分互動、具有營銷能力的營銷渠道,各家給出的答案並不相同。中國北方五金城負責人透露,目前商城不但每年舉行4至5次整體性網絡團購,還正在與中國3G商圈接洽計劃首推虛擬整體家裝全線服務,按虛擬設計,將真實產品在家買回家,構建出一個真實的家。王頂堤裝飾城、和平加宜相關負責人也表示,建自己的網營隊伍,將企業網站與網銷概念徹底區分。他們不但成立專門宣傳企業文化、公布內部信息企業網站,還專門成立發揮營銷渠道作用的專業網站,積極與中國3G商圈這樣全國知名主流網商合作,拓展銷售市場領域及業內聲勢。
中國3G商圈運營商天津通用卓越科技公司法卓小姐說,全美零售商會網站調查稱大部分家居零售商都相信網絡銷售體系能為他們的銷售帶來轉機。家居網絡銷售的盛行,除受市場競爭加劇、商家急於突破因素影響外,更深層次的原因是消費觀念方式正轉變。『80、90後』漸成消費主力,他們喜歡網購,網絡銷售已成企業名副其實的『利器』,作為全國惟一一家致力建材家居、家具領域3G行業網絡推廣服務機構,天津通用卓越隨時隨地為企業真正注重挖掘網絡營銷帶來的實質性價值而努力,這也是現階段企業用更少的投入得到更好回報的最佳方式。
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