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自今年4月以來,房地產市場一直處於撲朔迷離的演繹過程之中。小半年時光過去,打折樓盤調整的只是虛漲的部分,市場現狀仍處於膠著狀態。進入『金九銀十』,樓市也由此呈現出新的特征。
九月打折樓盤將達202個最新的市場變化正在說明,隨著新政後續作用的日益顯現,天津樓市也遇到了一股『冷空氣』。在成交量與價格均不被看好的局面下,越來越多的開發商開始面臨現階段銷售遭遇瓶頸的尷尬處境,之前將大部分資金用來『圈地劃界』的開發企業紛紛以打折、促銷、降價等方式曲線自救,以期盡快將在售項目出手。
自今年4、5月份開始,各個在售項目及樓盤的優惠促銷廣告開始頻繁拋出,進入8月,天津商品房打折已經成為較普遍的現象,促銷手段也由變相優惠變成實實在在的價格折扣,部分項目價格明顯下降。此前堅持不降價的一些開發商也開始通過『開盤促銷』、『特價房』等手段推銷項目。而最近,據某網站數據監控中心統計,九月天津打折優惠樓盤將達到202個,最大優惠幅度達到20萬元之多,創2010年以來的樓市又一項新紀錄。
為回款現『拋房』心態采訪中,某項目銷售人員這樣告訴記者,『目前推出了比去年開盤價低15%的優惠,這是我們開盤以來最大的一次折扣活動。』而同在此區域的其他樓盤也都推出了優惠不等的特價促銷活動。業內人士分析認為,造成這種現象的主要原因是時下開發商的共同心態——『跑量』,現在的開發商像在進行銷售賽跑,時間拖得越久銷售量也越差,誰都希望能夠盡快跑到終點。本市某項目市場部經理的話反映了當前開發商們的普遍心態,『銷售量跟不上將使開發商面臨巨大的回款壓力,如果樓市銷售量不濟的狀況持續到年底,不少開發商的資金鏈將面臨斷裂的危險。過去,開發商在房地產最紅火的時候,幾乎都會壓上幾套房子。可現在,市場情況不理想,誰都怕把房子砸在手裡,搶著將壓下的產品拋售脫手。』有關人士指出,目前,銷售量不足與潛在供應量龐大使得開發商面臨巨大的壓力,不過這對市場未必是壞事,在這場行業洗牌與重組後,留下來的必將是真正有實力和有責任心的房地產企業品牌,能夠受得住『大考』的企業,其產品將會得到本質上的提高與改善,其市場地位也將更加鞏固,難以動搖。
老盤不動新盤降價面對即將到來的『金九銀十』,消費者的心態也正在發生變化。記者走訪了很多售樓處,發現一些准備要開盤的項目,現在辦理會員卡的數量都比較多,售樓員的回答基本都是『已經辦了600到700張卡』。那麼,現實的需求真有那麼大嗎?記者發現,現在的市場行情是一些新開樓盤可以取得非常好的熱銷局面,以比周邊低的價格搶佔市場,然後隨行就市;而之前賣著的樓盤一直保持原有售價,交易量就遠沒有那麼樂觀。面對這種情況,很多開發商拿出『老盤不動新盤降』的銷售策略。也就是說前期22000元/平方米的樓盤,開發商寧可不賣也不會降價,因為一旦降價,那麼之前的業主肯定不答應,也會讓後面來看房的人更不敢買。不過,開發商只要還有地在開發,他們就會加快速度蓋新盤,讓新盤的價格可以被老百姓接受,這樣就可以出現熱銷場面,甚至出現『日光盤』,這樣開發商就會出現一個比較好的資金回收,房價也依然可以做到居高不下。對此,專家提醒消費者,價格是影響消費者是否購買的決定性因素,但產品的『價值』如何,纔是適不適合購買的關鍵。
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