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據中國之聲《央廣新聞》報道,建外SOHO一炮打響之後,SOHO中國將精力更多地轉移到從價值窪地中挖掘出某個項目,套上自己的品牌,搖身一變,打造成價值豐碑。在其做過的12個項目中,有6個在接手前是空置、爛尾,這些二手貨不但創造了巨額收益率,還使周轉率又上了一個臺階。詳細情況下面我們連線中央臺記者梁盛。
之前一炮打響的建外SOHO(資料圖)
主持人:SOHO中國是怎麼樣來到手爛尾樓賺錢的?
記者:SOHO中國收購爛尾樓的密集期要從2007年算起,作為SOHO中國上市後的首筆交易,潘石屹從華遠集團購得兩處爛尾樓『民源大廈』和『北京公館』,更名為『光華SOHO2』和『SOHO北京公館』。2008年,SOHO中國又一並收購了位於中關村的『金和國際』和東二環朝陽門的『凱恆中心』,更名為『中關村SOHO』和『朝陽門SOHO』。2009年又收購了北京嘉盛中心和上海東海廣場。在2009年正在開發和銷售的10個項目中,竟然有6個是空置、爛尾。而這些二手貨不但創造了巨額收益率,還使周轉率又上了一個臺階。
以北京嘉盛中心項目為例,SOHO中國斥資23億元人民幣,可售建築面積為10萬多平方米,均價不到23000元/平方米,收購時該寫字樓已竣工。收購後僅兩個月時間,公司就啟動了該項目的銷售,平均售價為43000元/平方米,比收購價格高出約89%。更為重要的是,有價又有市,成交火爆。開盤首日就售出47000平方米(首期總面積的80%),錄得合同銷售收入21億人民幣,收回了總投資的約90%。周期只有兩個月,而且毛利率也高達38%。SOHO中國這個項目上實現利潤11個億。
主持人:SOHO中國這種倒手爛尾樓套上自己的品牌銷售的策略確實是一本萬利,那麼這種經營模式是否也有一些弊端是需要注意的呢?
記者:確實如此,業內的地產專家說:商業地產不同於住宅,對品牌和客戶渠道的依賴性強,且這些靠多年經營的累積,非一日之功。因而,商業地產由品牌形成的護城河遠大於住宅開發商,成功的慣性也遠大於住宅。萬科、中海品牌再牛,也還是要老老實實開發,不可能買別人的房子,掛上自己的牌子,多賣一倍的價格。他們提醒說,SOHO中國需謹記,既然品牌是自身最大的價值,那麼,水能載舟,亦能覆舟,從開發到改造到倒賣,當品牌的內涵越來越稀釋的時候,該小心爛尾樓砸了自己的金字招牌!