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晚上看球,白天看樓,這似乎成為了這個小長假最潮的一種生活方式。據了解,在端午節期間,長沙推出新房源的樓盤大概在10個左右,由於入市價格具有較大優勢,新開盤樓盤銷售搶眼。
僅富基世紀公園一個項目,就銷售了400餘套,銷售金額超過2.1億。而同樣推出新貨的恆大地產集團,也因為85折的價格促銷,銷售金額同樣破億,平均每日客戶來訪量超過200批次。而在推出新貨的保利花園,85套房源銷售45套。
『端午節銷售整體相對平淡,開發商和消費者博弈仍然存在,但部分價格有較大優勢的樓盤,銷售明顯飆漲。』恆嘉地產分析師如此說。
開發商趁小長假來個優惠
剛剛過去的5月,長沙眾多樓盤的銷售都遭遇了新政後的『滑鐵盧』,進入6月後的首個小黃金周,或將成為考驗開發商銷售策略的又一關鍵時期。
來自恆嘉地產的分析報告顯示,5月長沙亮相、認購樓盤較多,自4月15日新政出臺後,房地產市場發生了變化,消費者對市場持有懷疑態度,在觀望市場動態。
隨著新政的影響,開發商對市場態度不再自信,各新老項目加快上市速度,爭相搶佔市場份額。從價格方面來看,各項目定價極為謹慎,停止了盲目抬價的姿態;從營銷手段來看,雖然采用常規的促銷手段,但優惠力度明顯加大。恆大地產集團的『85折促銷』,堤亞納灣的VIP卡5萬抵10萬優惠,富基世紀花園的開盤均價『4000元/平方米』策略……從市場面來看,各項目仍以價格促銷為主,活動促銷為輔,中建·麓山和苑、錦繡世紀、旭輝藏郡等項目推出購房有獎活動,從活動效果來看,消費者對價格更為敏感,價格促銷效果優於活動促銷。『端午節是今年上半年最後一個小長假,也是開發商上半年最後的促銷時機,開發商會抓住這個時機,盡可能地推盤。』保利花園營銷總監雷東輝說。
恆嘉地產分析師認為,國家房產新政和各地調控細則相繼出臺後,房價快速上漲的勢頭明顯地被遏制住,但實際價格卻未明顯下降,這是市場各方力量博弈而產生的樓市觀望情緒。
『買單』的少數派
盡管端午節小長假的優惠仍然『看上去很美』,但是從整體市場來看,為樓市買單的仍然是少數派——樓市銷售出現明顯的集中趨勢,一些性價比和資源較好的新盤,成為購房者的『羊群效應』集中體現者。
從市場反饋的信息來看,富基世紀公園一個項目就銷售了400餘套,銷售金額超過2.1億。而同樣推出新貨的恆大地產集團,也因為85折的價格促銷,銷售金額同樣破億,平均每日客戶來訪量超過200批次。而在推出新貨的保利花園,85套房源銷售45套。而在商務小戶型金領家族,也因為4800元/平方米左右的起價和韶山南路的優勢位置,成為了選擇較為集中的項目。
但在其他一些價格相對已經進入高位的樓盤,銷售仍然處於滯脹期。有分析認為,從客戶市場來看,在新政的影響下,投資投機型客戶退出市場,潛在剛性需求客戶持觀望態度,等待房價的大幅度下降,開發商資金相對充足,不願大幅降價,市場處於僵持階段。
『開發商營銷「端午」似乎沒有往日活躍,主要原因是價格尚處於高位,還沒有降到買家的心理預期,對買家而言,觀望情緒仍很濃厚。』在恆大地產集團長沙公司營銷總監盧剛看來,銷售價格沒有明顯的回落,是端午期間城區人氣、成交相對不旺的主要原因。
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