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量價同飆到量縮價穩,是樓市調控一個月以來的顯著變化。顯然,樓市暫時結束了“有房不愁賣”的狂歡時代,甚至有遠見者已經開始考慮熊市的活法了。
曾經去售樓部看房,搞手腳不贏或者看你“不太順眼”的售樓小姐會對你愛理不理。如今,她們開始走出售樓部,改變坐等客戶上門的行銷策略,開始在長沙一些拆遷區爭搶客源。在濚灣鎮某拆遷區域的街上,就有20多名置業顧問在擺攤布點,緊盯着這一片拆遷戶的購房需求。
現象:房源信息讓磚牆變成“紙牆”
張怡(化名)知道,那種愜意的日子暫時遠去了。5月17日一大早,下着細如牛毛的小雨,河西一大盤置業顧問張怡,帶着一大袋資料和一塊很方便舉起來的小廣告牌,準時來到濚灣鎮。和她一起過來的還有3個同事。當然,心知肚明的是,他們之間也是競爭對手。在這裏,張怡的競爭對手還有很多。來自新環境等河西二手房門店的20多個置業顧問,早已在濚灣鎮拆遷區沿街布開了點,每個人手裏拿着一摞A4紙打印的房源信息,他們中的很多人已經在這裏搞了好幾天了。令張怡稍感欣慰的是,來這裏“搶客”的新盤目前還只有她這一家。
新政來臨,張怡逐漸感覺到了氣氛的變化。來售樓部看房的人越來越少,那裏的氣氛也逐漸低落,他們不得不決定出來碰碰運氣。二手房公司的動作更快一些。昨日上午,記者剛告訴一位正在站街的二手房置業顧問“想買房”,立刻有三四個人搶着遞過來資料,“房源都不同的,考慮一下吧。”
在橫穿濚灣鎮拆遷社區的一條500多米的巷子裏,兩邊的牆上寫了上百個“拆”字。不過,更蔚爲壯觀的是,大量以“急售”粗黑體字爲開頭的房源信息,將一路上可以貼的地方貼得滿滿當當,一層覆一層。“沒辦法,大家心知肚明,都在搶這些客源。反正你貼了我就用我的資料把你的蓋掉。他們也一樣。”上述那位二手房置業顧問對記者表示,自己每天都在這裏玩這種“激烈又剋制的戰爭”,結果誰能搶到客戶,則要“看運氣”。
變化:從等人上門到主動爭搶客戶
本輪調控之前,中國樓市經歷了一輪長達半年的“單邊上漲”局面,如同2007年房價狂飆大片的又一次上演。飆漲-調控-抑制-再飆漲,成了樓市的輪迴。“經驗告訴我們,買房人是買漲不買跌的,經驗還告訴我們,樓市好的時候,賣房子如賣白菜,隨便就賣掉了。”長沙一代理公司負責人總結。在此前樓市狂飆時,甚至有做“第三方”的營銷策劃資深人士感慨,樓市一賣瘋,感覺自己就沒什麼用武之地了。“既然誰都可以賣房子,大家把賣樓變成吃快餐,那有幾個開發商願意花錢花時間折騰什麼創意呢?”
不僅是買房人在期待本輪樓市調控有個“好結果”,很多業內人士也認爲,此前市場的狂飆實屬“不太正常”,調控有助於樓市的“正常化迴歸”。記者瞭解到,不僅有樓盤開始出動置業顧問去站街,也有不少樓盤又重拾“行銷”,開始規劃到市州乃至省外做客戶拓展。而曾經被開發商認爲是“雞肋”的外地看房團活動,也重新勾起了部分開發商的興趣。
而像濚灣鎮這種拆遷區,因爲會直接騰挪出買房需求人羣,將會在“弱市”下成爲開發商眼裏的香餑餑。據悉,爲了濚灣鎮地鐵站的建設,此次該片區拆遷涉及單位40家、2300戶,拆遷房屋總面積26萬平方米。這些數字背後潛藏着強大的購買需求。張怡明白,這種購買力,對眼下的樓市來說是非常寶貴的。不過,令她感到沮喪的是,在同一地段站街的一二手房置業顧問告訴她,他們已經連續來了幾天,但是效果只有“一點點”。
[來源:瀟湘晨報]
[作者:邵中兵]