|
||||
上海樓市中介最後的戰爭通過中介公司搭橋轉嫁風險,現在仍是銀行在二套房貸業務中幾乎唯一的手段
電話鈴聲再一次響起的時候,尹建華的臉色已經很難看了。
此時已是晚上9點半,"第6個了",尹建華嘟囔了一句,從臉上擠出一抹笑容,安慰同來的客戶再耐心一點。
放下電話,房東轉身盯著尹建華,"另一家中介說,加3萬,明早簽約"。尹建華重重哼了一聲,"你說白天有十幾波人來看過房子了,可到現在也沒談成,不就是嫌貴嗎?為什麼大晚上了,突然冒出這麼多人加價呢?"
看到房東有些動搖,尹建華的3個同事七嘴八舌地向房東歷數起現在中介競爭的"惡劣"手段,最終,他們達成協議:給加價的中介半小時,如果他們及時趕到並交付定金,那尹建華就放棄這筆二手房的交易,否則房東就收下他的客戶帶來的2萬元定金。由於不斷地被中介公司的"撬邊"電話打斷,這2萬元房東用了半個小時還沒有數完。
半小時後,對方爽約了,尹建華終於完成了這筆業務,但心情卻更壞了,因為他的中介費,被買賣雙方打了對折,"這麼不擇手段的競爭,我以前從沒遇到過,再這樣下去,我們要把自己的路都給堵死了。"
中介的"借雞生蛋"財路
尹建華是上海寶山區一家中介公司的老板,擁有4家門店。
本文開頭的插曲,中介業內稱為"撬邊"。尹建華說,撬邊是一個"非常規手段","其他中介公司得知這套房屋即將成交,就給房東打電話承諾以更高的價格買下來,只要攪黃了別人的生意,自己就有機會找下家來接手。"
這樣的手段,在2007和2008年幾乎絕跡,2008年的時候,因為對樓市預期悲觀,"別說買房,來看房的人都沒幾個,很多房東急於脫手,都盯著客戶要馬上就簽約。"2007年的時候,因為房價猛漲,各家中介業務都爆滿,根本就無須去搶別人的生意。
更重要的是,那時候中介根本看不上這樣的"小錢",在2007年以前,炒房其實纔是很多中介的主業。
房價不斷上漲是中介炒房的基礎,"只要有低於市場價一定比例的房子掛牌,我們就買下來,轉手以市場價賣出",尹建華說,中介一直是二手房交易最主要的渠道,擁有獨一無二的信息優勢,這是中介獲得差價的基礎。
以前買賣二手房,買賣雙方在簽約之前是見不到面的,只要中介了解雙方的心理價位,就可以一邊向買方壓價,一邊抬高買方的預算。
之後,中介以一次性現金付款的方式買下該套房源,但不進行任何買賣手續,而是讓賣家出具一個委托出售的委托書,直接在加價後把房源賣給下家,"賺到20萬的差價都是很正常的事情,"尹建華說,在中介行業,這種做法被叫作"現金收房","我們要做的,只是把房價不斷地炒高。"
唯一的難度在於,需要在短時間內有大量現金周轉。但在閔行區開了3家中介公司的龍輝告訴本刊記者,中介大多"借雞生蛋"。
最常用的手法是:"以往貸款或者轉按揭過程中,客戶和銀行一般也是不接觸的,所以,我們就可以偽造一份委托書,先去把賣房業主的售房所得款提出來周轉。"龍輝說,銀行一般不會刻意去調查這份委托書的真偽,因為銀行每年很大一部分房貸指標得靠中介來完成。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||