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春節過後,大家相互問候的話語不乏有『進入狀態沒?』。的確如此,在經過豐收的09年之後,很多人可能還暫時在回味新年的愉快,無暇進入工作狀態。正因如此,不少業務顯得蕭條與平淡,家具賣場也不例外。
記者走訪了各大家具賣場了解到客流量稀少,購買力弱的情況,有導購員直接告訴記者這時賣場冷清並足為怪,通常每年的這個時候都是淡季。據了解,一般業主都想在年前住進新家,而且年前二手房市場火爆,因此年前已產生過一陣購買熱。這個時候購買家具的業主非常少,同時此時的折扣力度相比年前差異化也很大。
年前年後折扣玩數字游戲應對銷售淡季紅苹果家具一直受大眾消費者喜愛,紅星美凱龍紅苹果店長告訴記者,年後人氣相對較淡,不能和年前相比,被問及現在有何促銷活動時,其店長表示紅苹果一直沒折扣信息。紅苹果家具沒有折扣在業內這已是不變的事實。但對於其他會有相對折扣的品牌來說,年前年後折扣令人捉摸不透。
百強家具雖然在業內一直受到好評,但在年後人氣也並沒能得到恢復。據導購員介紹百強年前推出6.5折的促銷活動,目前卻7折的優惠。業主都想在新家裡過新年,因此趕在年前買家具的人非常多,而且購買力度也很大,因此商家也一鼓作氣大膽促銷。漢淇在業內也是有名的客廳家具,其導購員同樣告訴記者淇年前是6.8折的活動,而目前卻是8折的優惠,此折扣是根據年前人氣而定。顧家工藝沙發導購員毫無忌諱的說,這個時期其實就是家具銷售的淡季,而年前是家具銷售的旺季,怎能相比?
當然也有家具一反常態的將折扣力度加大,以彌補目前人流的不足。曲美家具導購員告訴記者由於目前是家具銷售的淡季,因此他們將加大折扣以提昇銷售量,年前是8折的優惠,而現在是8折。通過這樣加大促銷力度能否提昇人氣呢,記者並不看好,整個家具賣場人流量就是最好的證明。
集中精力籌備3月家具展年前年後家具賣場人氣對比度如此強烈,商家似乎顯得很平靜,並沒表現出不安的情緒。不少商家被問及,針對新年新氣象有沒推出新的產品或是新的系列出來,商家幾乎是異口同聲的回答『沒有』。不少產品標簽上雖然寫的是新品,但仍然是去年的產品。不少商家解釋按照慣例,此時應該是淡季,一般到了315消費日之後賣場人流量就會增多,而且3月大家的工作也進入了狀態,不少有需求的業主也開始行動起來了。如果一旦房市火起來就會轉為銷售旺季,比如去年3月中旬整個市場就開始旺起來了。
當然商家提到最多的便是3月的家具展了。3月將會在廣東三地深圳、廣州以及東莞舉辦家具展,這是家具行業的頭等大事,也備受行業人士的矚目。家具展不僅是商家推出新品的最佳時期,更是招商的好時機。據了解不少商家為籌備家具展都要提前3個月以上的時間,能否在家具展一展『風騷』纔是家具商的目的所在,所以每年的招商以及銷售重在家具展能否把握時機。
因此,對於記者問淡季時期有沒新品吸引顧客時,導購員表現從容。大概因為他們知道即將到來的3月份纔是他們施展拳腳的時機吧,此時的淡季並不能說明任何問題。